作者：吴建民

  1939 - 2016 

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1959年毕业于北京外国语学院法语系；1965年到1971年曾为毛泽东、周恩来等老一辈党和国家领导人担任过法语翻译；1971年成为中国驻联合国首批代表团工作人员。

在50多年的外交生涯中，历任中国常驻联合国代表团参赞，中国驻比利时使馆、驻欧共体使团政务参赞，外交部新闻司司长及发言人，中国驻荷兰大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表、大使，中国驻法国大使，外交学院院长，中国国际关系学会常务副会长，全国政协外事委员会副主任、国际展览局主席等职。

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我在联合国工作10年，一年可以见到几十位国家元首和政府首脑、上百位外长。在联大会议中我发现，尽管大国与小国确实存在着差别，但是，会说的与不会说的，在会议上的效果很不一样。会说的，会后必定有人走上前与之交流，向他表示祝贺或问一些问题；不会说的，讲完之后冷冷清清。如此，国家形象及影响便应“说”而生。

在外交场合，受尊重、被人佩服的是哪些人呢？是那些在大家绞尽脑汁都想不出办法的时候，能想出好点子的大使，是提出的方案能被多方接受的人。其中不乏来自小国的大使。像我曾经交往过的牙买加大使、特立尼达和多巴哥大使，他们的国家不大，但是他们的交流能力很强，很有影响力。

短板在哪里？

为了学习取经，我曾经把联合国大会的全文记录找来，重新阅读那些讲话精彩的外国代表的发言，仔细琢磨“讲得头头是道”的动人之处，得出的经验是：要想说服人，必先打动人；有十分本领，如果示众的仅是你本领的十分之几，受众即接受之几，藏秀几分，吃亏几分；交流的硬道理——双方感兴趣。

中国人不太善于交流，除了自身因素外，还有一定的历史与文化渊源，包括教育弊端、社会认同、思维定式等。

一、我们的文化不崇尚交流

孔夫子说：“君子欲讷于言而敏于行。”意思是说，做事情要麻利，但讲话要小心，祸从口出。新中国成立后的相当长一段时间这样评价一个人：这个人“会说”，往往是贬义，意思是这个人夸夸其谈；这个人“老黄牛”，埋头苦干，不说话，是褒义。对比较善于表达的人，特别是在过去，不大看重。

二、应试教育扼杀交流能力

现代教育中的应试成分使人重视笔试，轻视口试，学生们只会答卷子。我们从小到大的应试教育都是面对着一张考卷。口试有没有啊？有，但不多。现在独生子女居多数。对于独生子女，父母要求把书读好就行，其他别管，一回家就看书，跟家人不大交流。

有一年，我去中央电视台做节目，他们告诉我，有一个北京名校的学生，老师带到北京城里参观。回校时，这个学生走丢了，居然不知道怎么问路回学校。这个听起来有点滑稽，也可能这个情况是比较极端的，但它说明，这个学生没有这方面的训练。

三、长期计划经济体制不太需要我们交流

大家更认可埋头苦干、默默无闻的人，你会不会表达都没有用，一切听从安排。可现在不同了，市场经济条件下，你生产出来的产品得卖出去，你讲不出产品的好处和优势，谁会来买你的产品？激烈的竞争环境需要我们把“讷于言”改写为“善于言”。

四、思维定式

国人讲话习惯从概念到概念，好讲大道理，疏于精耕细作的交流。另外，互联网的出现也带来一些问题。我曾听到一些家长跟我反映，他们对小孩迷恋游戏机愁得没办法。一个人每天对着互联网，对着一台计算机，人和人之间的交流就少了，这是不行的。

一篇讲话改变人生

有“民国第一外交家”之称的顾维钧可谓年少得志。他24岁给袁世凯当英文秘书，兼国务总理唐绍仪的秘书。他是怎么做到的？

留学时期的顾维钧（右一）

1908年，时任清政府奉天巡抚的唐绍仪作为特使访问美国并会见留学生。留学生派代表讲话，派的就是顾维钧。这一篇讲话给唐绍仪留下了极深的印象。他当了民国第一任总理以后，袁世凯需要一个英文秘书，唐就把顾维钧找来了。当时，顾维钧还在哥伦比亚大学读博士，开始并不愿意去，他的导师穆尔教授说：“这是千载难逢的机会，你去吧。”博士论文让他以后继续做。就这样，顾维钧一下子进入了政界的最高层，后来唐绍仪还把女儿嫁给了他。

顾维钧与唐宝玥

交流改变人生，我还可以举很多例子。一个人善于表达，就具有更多的优势。现在人们不是经常讲要实现个人价值吗？一个人有能力但没人知道，谁都不会来找他；而一旦通过交流释放出他的潜能，人家就认识了他的能力，他的机会自然多起来，舞台也会大起来。

对于普通人来说，交流对生活的改变可能并不那么立竿见影，是渐进式的。一个人的影响，人们对他的承认，不是一朝一夕形成的，是一个渐进的过程。人们对你形成印象，有一个积累的过程；人们认识你的能力，也有一个过程。

有能力的人若不善于表达，就好像茶壶里装了饺子倒不出来。但是交流的本领，并非与生俱来，只要注意学习，是能够不断提高的。

尼克松年轻的时候就口吃，为了从政，他经过刻苦的训练，终于克服了口吃的毛病，成为一名能言善辩的演说家。公元前4世纪，古希腊的政治家和演说家德摩斯梯尼也有口吃等生理缺陷。他也是经过艰苦的努力，才成为名垂史册的演说家。

- 未完待续 -

文字 |《吴建民谈外交》（本书出版于2015年）

作者 | 吴建民    图片 | 网络

编辑 | 走近外交 玄一

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