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每天不到一块钱听吴晓波谈“对喧嚣世界的理解”,你会愿意买单吗?

张恒 新榜 2018-10-27

中国第一财经网红吴晓波,今天正式在喜马拉雅电台推出了自己的付费音频产品《每天听见吴晓波》。年费180元/人,按照365天折算下来,每天接近5毛钱。


和“奇葩说”团队推出的《好好说话》不同的是,《每天听见吴晓波》并不试图每天给用户上一课,它的核心是分享,分享吴晓波对于财经热点的点评、分享见闻、分享对粉丝关心话题的解答,“谈时事、谈读书、谈那天的所思所感所遇”,听吴晓波谈“对喧嚣世界的理解”。


内容付费,正在兴起,从罗振宇的“得到”平台,到喜马拉雅的付费音频,更优质的内容开始主动寻找更优质的用户,《每天听见吴晓波》这个产品,也许可以视作内容付费的又一个重要节点,有人从中看到曙光初现,也有人在喧嚣中听到喧嚣。



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内容付费是康庄大道还是死胡同?

因人而异




正好是在距今1个月前的6月5日,“罗辑思维”将《李翔商业内参》推到公众面前,当天销售额超过200万,引起巨大轰动。一直只在业内知名的财经记者李翔,一夕之间以“你的私家商业知识秘书”的名头晋升为知识网红的代表人物。


但这一事件更大的意义,在于对我们已经奉为金科玉律的“互联网=免费”等式的冲击。哦,原来互联网产品也可以是收费的。这声惊叹背后,是我们重拾一条更加古老的天经地义——“有价值的劳动理应获得回报”。


《天天听见吴晓波》与《李翔商业内参》相似,同样由积累深厚的专业作家出品,同样是在商业财经领域,同样是向用户分享他们的思考和见识,以及最重要的,同样不免费。


罗振宇曾在一次演讲中讲述了他眼中媒体这门生意的变化:中心化媒体正在坍塌,因而过去生产用户卖广告的模式越来越走不通,而同时,因为人们付费意愿的提高,直接卖内容的模式变得不再那么难以想象。(大意)


当然,内容付费是一门要求更高的生意,其实践难度高于广告,甚至高于电商。


我们为之付费的东西,在心理上意味着,这是我们愿意付出代价获得东西。相比于免费的东西,多了这一层心理思虑,也会意味着更高的期望值和更高的要求。那么内容想收费,就必须满足两个需求:


第一,让用户觉得这是值得付出代价拥有的东西;

第二,内容质量是稳定、有保证的,让用户失望是要被骂的。


所以我们看到内容付费的试水者,是李翔、马东、吴晓波,因为他们才有足够的资源去冒险,这些资源包括但不仅限于多年积累的名声、粉丝、团队等等。但这是否意味着内容付费只能是少数人的游戏?


也不尽然。在内容付费这种商业模式下,无法降低的是用户对内容质量的要求,但可以降低的是生产成本的降低。内容付费所需要的软件和资质,在这些开拓者的尝试下将逐渐成熟,变成一般用户也可以使用的工具。所有生产工具的下放都将带来生产力的解放,这一点已经在微博、微信以及直播的繁荣中屡屡得到验证。


所以在已经开启的内容付费时代,唯一考量你是否能成功的要素在于,你所提供的内容是否真的足够优质且不可取代。



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极速变化时代的生存指南:

折腾不息


没有人会再怀疑我们所生活时代的变革速度,相反,有太多时候我们会为变化太快而感觉焦虑。内容创业者更加焦虑,平台的更迭、媒介的更新、用户的更替,而层出不穷的新概念营造的词语迷宫,更是加重了这种焦虑。


焦虑和孤独一样都是这个时代的症候。我们对于时代的变化和个人的命运充满不安。社会的复杂和技术进步的不可控,决定了未来是无法预测的。而应对之法,只有不断的尝试。你必须把自己变成嗅觉敏锐的野兽,知道危险何在,也知道猎物何在。




吴晓波也被称为最能“折腾”的财经作家,不算此前的职业生涯,即使从“吴晓波频道”创办的两年间也能看出来他的折腾精神。


做视频。不仅自己每周出一期视频,还带领“大头帮”一起玩视频。


做电商。5000份吴酒礼盒33小时售罄一战成名,最近又在招募“奇葩匠人”,做美好的店。


做培训。2015年数场千人大课场场爆满。


玩跨年。预见2016·吴晓波频道年终秀,门票能炒到几千块一张。给了人们另一种跨年的选择。


玩直播。亲自出镜直播,自己操控无人机遥拍,参观他心爱的杨梅岛,观看人数过百万。


做会员。上文有一半都在介绍《每天听见吴晓波》背后的会员计划。




当然,你没有吴晓波的名气、粉丝和资源,也找不到雷军、冯仑、梁文道推荐,但这并不妨碍你去尝试那些可能带来颠覆的新事物。许多内容创业者和更多观望者经常陷入一个误区,总以为万事俱备之后才能行动,但他们等的东风却始终也没来。


创业不是写作业,没有老师会在课堂上事先告诉你每一道题的解法,更多时候,是见招拆招、边学边战的打怪升级游戏。


如果你以缺乏资源为借口,那应该想想吴晓波这些资源都是怎么来的?至少,你比吴晓波年轻多了,他可是已经48岁的60后。



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从用户到会员背后的思考:

寻找真爱




有人可能会怀疑,《每天听见吴晓波》是否是一场跟风而上的圈钱游戏?


这个问题,新榜也采访了此前一直负责“吴晓波频道”内容和运营工作的雪虎,他说:“这种怀疑永远会有,但吴晓波频道经营了这么多年,不可能做这种短视行为。”的确,如果为了圈钱,这个音频产品在效率和代价上都不会让人满意,将自己绑在一个产品上一年,对于吴晓波来说,赚这点钱不划算。


对“吴晓波频道”而言,《每天听见吴晓波》是会员体系的一部分,其更重要的意义在于,“会员制的推出,将让互动和服务变得更加的精准与有效,将让价值观认同,进而发展为身份认同。”吴晓波念念不忘的是社群,是如何与用户达成更深层次的连接。


《每天听见吴晓波》要解决的问题有三个:


第一,“在此之前,我们没有一款产品是让吴晓波老师和他的粉丝能够每天见面的,他的专栏和视频都是每周一期,这就会让用户觉得跟吴老师关系不够近。”显然,雪虎认为这对于“吴晓波”这个魅力人格体的打造不是好事。


第二,目前,吴晓波书友会已经在81个城市拥有数万成员。据雪虎向新榜介绍,他们经常自发组织活动,彼此有很强的认同感,但身份确认的问题一直没解决。


第三,“吴晓波频道”180万的关注者各式各样,有学生、职场菜鸟、财经爱好者、创业者、企业家等等,“他们都可以说我是吴晓波的粉丝,但是人群差异其实很大,普通的活动还能一起参与,但是很多活动很难坐到一起交流的,因为阶层不对等。”


所以《每天听见吴晓波》和背后的会员体系是一个一揽子解决方案:让喜欢吴老师的人和他有更亲密的接触,让没有“名分”的铁粉获得会员这个头衔,最重要的是,“这还是一个漏斗”。


这个漏斗的作用在于筛人。哪些用户是有付费能力的?哪些用户是有付费意愿的?哪些用户是对“吴晓波频道”倡导的价值观真正认可的?


对于内容创业者而言,未来商业变现的关键考量,其实不是你用户的多少,而是你的铁杆粉丝有多少,他们的付费意愿和付费能力几何。简而言之,你对用户是否真的有影响力?付费是一个最直接,也是最有效的考量标准。


可以预见的是,未来内容创业者的商业模式,将不再是盲目追求用户数量的规模型,而是更加注重用户粘性的深度型。真正进入“人以群分”的部落时代,人们以兴趣和价值观在赛博空间重新聚集,获得身份认同,进行相互认可的信息交换与分享,完成商品消费。在此基础上可能形成的新经济形态,才是内容创业的未来。



- The End -




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