11月7日晚19点30分，锤子科技发布会开场，不过，非著名相声演员罗永浩迟迟没有上场，例如往年一样。等待的时间里，网友们开始讲起了段子——

“坚果Pro，重新定义晚上七点半。”

“成都和北京是不是有时差？”

蜻蜓FM甚至推出了“延误险”——老罗迟到，我就赔。参与者中，有77%的人认为罗永浩一定会迟到。

果然没让大家失望，罗永浩整整迟到了23分钟才终于登场，依然是穿着蓝褂子，戴着小眼镜，照惯例道歉后，开始了自己的单口相声秀。

“今年到底能不能盈利呢？……就看今天了。”

“不要看品牌们报出来的官方数据。官方数据，你懂的。”

“做了企业家之后，好多话不太方便说。”

“做手机其实不挣钱，做手机大家只是交个朋友，卖壳赚点钱。”

就连海报也透着一种段子感，全面屏的宣传上方，打了个小小的“almost”（近乎），以示真诚。

尽管不少网友反馈——今年的段子没有往年好笑，但锤子科技发布会仍然在各平台刷了次存在感。

当晚八点，罗永浩相声还没讲完，就已经登上了微博热搜。百度指数和微信指数上，锤子手机的热度也达到小高峰；各媒体对发布会的报道相续跟进。

相比vivo砸钱做推广，罗永浩一场发布会就为坚果Pro带来了不少热度。且相较于某些手机品牌花巨资请一堆明星办发布会，罗永浩可以说几乎不花成本——因为他一个人就能撑起全场，并吸引大量锤粉们出高价买票前来聆听。  

这一切，都与罗永浩是公司的最大资产有关。那么这些年来，他究竟是如何用人格营销为锤子科技省下大笔宣传费的呢？  

罗永浩的人格营销

如何为锤子科技省下一笔笔宣传费

1.不会讲相声的演讲者不是好的产品经理

如果说乔布斯在发布会上是因为“One more thing”而一次次令果粉兴奋，那么罗永浩毫无疑问是因为单口相声。

甚至，一度有网友认为罗永浩是一位被手机耽误的“相声演员”，从2014年锤子手机正式举办发布会开始，罗永浩就金句不断，门票被不断炒高。

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罗永浩的经典相声，哦不，经典演讲

知乎上，许多网友非常认真地提问：

罗永浩在中国相声界是个怎么样的地位？

如何评价老罗（罗永浩）的演讲（北派单口相声）技巧?

罗永浩是不是一个合格的相声演员以及传销导师？

事实上，与其说罗永浩会讲相声，倒不如说他肯讲人话。

2.情怀贩卖者   

打情怀牌，也是罗永浩的经典手段。

正如罗振宇对他的评价：“罗永浩的最大价值在于，即使锤子手机发布失败，罗永浩还是不会输，他有能力将事情描述成一个悲情英雄暂时受到挫败的形象，然后背对着大众，面朝大海说一句，让我们再来一次。”

而早在他进入手机市场前，罗永浩就已是讲情怀故事的老司机，并因此圈了一群“热泪盈眶”的年轻人——

在新东方教书时，他的“老罗语录”风靡大江南北，那句“彪悍的人生不需要解释”不知成为多少人的座右铭；

 

担任培训机构校长时，他出版了励志自传《我的奋斗》。而世界上另外两个写过同名自传的，一是希特勒，一是本杰明·富兰克林。 

跨入手机领域后，罗永浩更是成为“情怀”的代名词。他一步步塑造起“理想主义者”“现代工匠”的形象。他喜欢总结自己为“我不是为了输赢，就是认真”，更热衷呼喊“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的”。

今年4月《长谈》节目中，罗永浩面对罗振宇“你认为你现在做出来的手机是东半球最好的手机吗”的提问，依然富有“情怀”地回答道：“我肯定这么认为，一个手机好不好有很多评判的维度。我认可的东西肯定是全球最好的，不是东半球最好的。”

另外，每次办发布会，罗永浩都会把所有门票收入悉数捐赠出去，这次是捐给了大爱清尘基金会。

这种看似天真和浪漫主义的情怀营销为罗永浩积累了大量拥趸。有人评价罗永浩和他的锤子手机：“这其实是一个偶像产品，也就是卖人不卖机，买手机的基本上是冲着罗永浩去的，并不是买手机。”

罗永浩也坦言自己是“贩卖情怀”者：“锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。”

3.自带话题点的自媒体拥护者

微博上，罗永浩拥有1400万粉丝，比苹果CEO库克多500万。

另外微博上还存在着@罗永浩粉丝团 这样一股特殊的东方势力。

事实上，罗永浩很早就拥有了自己的粉丝，各种会“搞事”也使得他在社交媒体上话题不断。从最早的维权事件——罗永浩在在西门子总部前挥着锤子怒砸3台冰箱。

再到罗永浩发布微博，称“收购衰落的苹果，并复兴它是我余生义不容辞的责任，只有这样，才能让苹果公司的高层明白，谁才是从精神和方法论上都真正继承了乔布斯衣钵的唯一传人”，惹得社交平台兴奋不已。

以及“约架”质疑锤子手机质量的Zealer创始人王自如；与罗振宇对坐长谈，录了场9个小时的节目。

每一个事件都颇具话题，一次次为锤子科技带来关注。口才、情怀，又或者是自带的关怀，罗永浩的人格营销能持续奏效吗？似乎是能的。

发布会上，罗振宇表情宛如偷笑般，宣布了一个销售数据，过去6个月，锤子手机卖出了100万部。

有网友对此调侃称，其他公司都用“万”来做数量单位，罗永浩却直接让大家数零，不辛酸吗？确实，相比华为3个月卖出2200万部手机，锤子科技6个月卖出100万部，确实算不上好消息。

但是，罗永浩从来都认为锤子是独特的，因此他只和自己比——

“分享一点微不足道的喜讯”，如此看来，确实是喜讯，尽管微小。

哦对了，还有个微小的坏消息是：昨夜老罗在一直播上的围观量，也比之前两场发布会要少了许多…… 

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