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BuffX:从用户出发,探索打造品牌的全新路径|品牌创新课程

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-09-25

中国移动互联网的高速发展拉平了人与人之间的信息差,抖音、快手、小红书等媒介的快速崛起使得信息打破了地理上的局限,中国的信息平权时代已经到来。

BuffX 的创始人亢乐认为,就像 60 年代的美国,电视媒介的崛起填补了主流消费群体之间的信息鸿沟,信息平权最终出现的结果是——国民级品牌的诞生。

而在信息平权的表现上,90 后消费群体达到了一个峰值:他们在消费者行为、信息获取、对事物的认知和审美上,都呈现出高度一致的表现。

在亢乐看来,新一代消费群体中将有更大可能性诞生出国民性的品牌。 

基于这样的背景,亢乐在 2020 年和团队创办了 BuffX。

关于新时代下,要如何来打造新的品牌,如何面向新的消费群体做品牌沟通,BuffX 也总结了它的经验。这次我们邀请到了 BuffX 的创始人亢乐来分享《从用户出发,探索打造品牌的全新路径》。内容涵盖:

1、未来五年,品牌时代最重要变化是什么?
2、信息平权时代下,打造品牌的战略路径是什么?
3、从用户角度出发的品牌沟通到底是如何体现&运用「12字诀」的?

4、深度思考:品牌真正的核心是什么?

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嘉宾介绍

亢乐 – BuffX 创始人、CEO

 

前抖音 BrandStudio 部门负责人,前网易严选品牌总监,行业资深品牌营销专家,有丰富的市场营销及消费品研究经验。

2011 年进入网易,先后负责网易邮箱、一元夺宝、网易严选等项目品牌,担任网易严选品牌总监,从 0 到 1 完成网易严选品牌搭建。2018 年进入字节跳动,担任抖音 BrandStudio 部门负责人,专注于消费品研究,2020 年 4 月创办BUFFX 并担任 CEO。


品牌介绍  

BUFFX 创立于 2020 年 4 月,专注于为中国年轻人提供增益性⻝品补充。2020 年 9 月 产品上线。BUFFX 选择从年轻消费者市场切入,以 18-30 岁的用户为主,Z世代是核心用户。

在国内传统保健食品及药品往往不够关注吞服体验、口感和口味体验的背景下,BUFFX 从产品剂型、口感、口味方面入手,在注重产品基础有效性的基础上,将保健需求和零食需求相结合。希望重新定义「新功能食品」。

BUFFX 目前有提神、安神、VC、胶原蛋白肽、大餐阻糖等共 9 款 SKU。通过 BUFF糖输出有效功能成分,品牌将「朋克养生」这一概念产品化,使消费者可以获取日常的营养补充和增益的同时满足味蕾,获得无压力的养生体验。
第一代产品在 2020 年 9 月发售后,两周时间便跃为有赞商城糖巧类目销售第一,产品上线一个月销售额超 300 万,三个月销售额破 1000 万, 首次尝试快手直播即成为了有赞热销榜第一名,其中「BUFFXSLEEP」入选天猫糖果榜单口碑榜第一名。
在营销推广上,BUFFX 将自己定位成一个大 IP,在私域运营、对外沟通、传播素材上使用统一的游戏风格。客服以 NPC 的身份与消费者沟通,给予新品试吃、抽奖、吃 BUFFX 提醒等服务,以「做任务」的方式引导复购。品牌曾与《侍神令》、《刺杀小说家》、王者荣耀等 IP 进行过联名合作。2021 年 6 月宣布利路修为品牌能量官。
品牌核心团队均拥有多年电商市场、运营和新零售业务的经验。除亢乐外,其他四个联合创始人均曾操盘过上百亿的项目,曾就任过联合利华、字节跳动、宝洁、亚马逊、华米科技(小米生态链企业)、网易严选等公司。在 8 个月内完成了包括红杉、梅花、GGV纪源资本及黑蚁等资本在内的三轮融资。
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本期内容属于品牌创新课程的「品牌策略」专题。此前,我们也上线了「DTC」 专题和「营销创新」专题,目前已更新六期内容。

相关阅读:【课程回顾】数字化产品时代的品牌策略与认知管理丨品牌创新课程



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