Aesop、The Body Shop 将在国内开店；DTC 男士护肤 BULK HOMME 和逐本获融资｜品牌日报

Original BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-04-29

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日报速览

芳疗护肤品牌「逐本」连续完成 5000 万美元 A 轮、B 轮融资
智能小家电企业「乐秀电子」已完成亿元级 A 轮融资
线下美妆集合店 WOW COLOUR 获 5 亿元 A 轮融资
日本 DTC 男性护肤 BULK HOMME 获市场营销策划公司「刀」投资，并建立合作关系，目标日本市场占有率第一
Natura & Co 集团公布 2020 年 Q4 季度财报，Aesop 和 The Body Shop 拟在国内开店

新消费

芳疗护肤品牌「逐本」连续完成 5000 万美元 A 轮、B 轮融资

近日，芳疗护肤品牌「逐本」于近期连续完成 A 轮（首轮）和 B 轮两轮融资。其中，A 轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投；B 轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投，两轮融资金额共计 5000 万美元。本轮融资将用于产品研发、供应链资金储备、品牌建设、团队储备等。

逐本创立于 2016 年，是一个专注芳香疗法的护肤品牌，旗下以面向敏感肌的卸妆油产品为主。2016 年，逐本推出第一款卸妆油产品，在微信公众号等平台开始试水，随后在 2018 年正式上线淘宝。

逐本的卸妆油以「1 秒乳化、60 秒卸全脸」为卖点，主打传统卸妆油无法实现的「湿手卸妆」，卸妆干净的同时不伤害皮脂膜，也面向敏感肌群体。

目前逐本有 10 个左右的 SKU，产品价格带在 100 元以上，2020 年逐本全网 GMV 超 2 亿元，比 2019 年上涨 450%。其中 80%以上营业额来自卸妆油。

逐本目前在卸妆领域逐步精细化：2020 年 5 月推出了差异化的卸妆系列产品，如「清欢」主打素净溶妆，更适合卸浓妆；「森韵」主打清爽无残油，更适合混合肌肤；「晨蜜」主打植物油膜养护，更适合干敏肌；「自在」则可以干湿两用。

下一步，逐本将围绕「芳疗」进行产品和品牌布局，将推出洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线等产品线，同时也将布局线下，为美容院等提供高端 SPA 品牌线产品。

智能小家电企业「乐秀电子」已完成亿元级 A 轮融资

近日，智能小家电企业杭州乐秀电子已完成亿元级 A 轮融资，本轮由毅达资本领投，玖玖资本、元创资本跟投。本轮融资资金将主要用于产品研发投入等方面。此前，乐秀还曾获得来自小米、顺为资本、鼎翔资本的投资。

杭州乐秀电子成立于 2017 年 2 月，旗下三大业务为：自有小家电品牌「ZHIBAI直白」、ODM（设计制造）业务、小米OJM（联合委托设计制造），即米家品牌业务。

其中直白以女性美发护理为主，目前的产品系列有：高速吹风机系列、水离子吹风机系列、负离子吹风机系列、直卷发器产品等。在产品上线首年，企业营收近亿元，2020 年营收超过 7 亿元。下一步直白计划将品类延伸至如口腔护理赛道，推出电动牙刷、冲牙器等产品。

线下美妆集合店 WOW COLOUR 获 5 亿元 A 轮融资

近日，美妆集合店 WOW COLOUR 完成 5 亿元 A 轮融资，创新工场领投，IDG资本、瑞橡资本、浙民投跟投，计划拓展下沉市场。

WOW COLOUR 成立于 2020 年初，是一家新兴的美妆集合店，现已与 300 多个国内外美妆个护品牌合作，产品 SKU 超 6000 个，包含彩妆、个护、香氛、洗护用品和美妆工具等品类，品牌包括国际大牌，国货品牌和海外小众品牌。

WOW COLOUR 线下门店主要选址在一二线城市的核心商圈，目前覆盖全国 30 个省，89 个城市的核心商圈门店，店铺数量约 300 家，已签约近 600 家。

此外，WOW COLOUR 还利用大数据进行精细化运营管理和建立智能后台，截止 2020 年底，WOW COLOUR 在线上累计会员数突破 150 万，未来计划向三四线下沉市场进军，加强线上线下全渠道链路和多平台流量布局。

DTC/出海

日本 DTC 男性护肤 BULK HOMME 获市场营销策划公司「刀」投资，并建立合作关系，目标日本市场占有率第一

3 月 5 日，日本 DTC 男性护肤品牌 BULK HOMME 宣布获日本市场营销策划公司「刀」投资，双方还将建立市场营销上的合作关系，以「在数年内达成日本国内男性护肤市场占有率第一」为首个目标，希望在最短时间内最大幅度加速品牌成长。

「刀」是日本一家投资加营销咨询服务的公司，主要提供「常规市场营销咨询服务」和「资本投资+市场营销服务」两大类业务，后者面向中长期具有潜力的企业和项目。

此次合作 BULK HOMME 将引入「刀」的市场营销方法论，在从消费者视角出发的品牌设计、沟通策略等方面进行深度合作。

BULK HOMME 成立于 2013 年，现已成长为日本最具代表性的 DTC 品牌之一。品牌愿景是「提升全球男性外表」，目标「打造全球市场占有率第一的品牌」。以极简为核心理念， BULK HOMME 在产品开发逻辑上，以最基本的男性护肤需求为标准，推出植物萃取的护肤、护发、清洁产品。BULK HOMME 的一大特点是其极简透明的软性包装，让消费者可以直观感受产品。

在国际市场拓展方面，BULK HOMME 已于 2021 年 2 月正式进入美国市场，在品牌官网和亚马逊渠道销售。3 月目标是进驻位于加州的「Tokyo Central」加迪纳分店等 20 家左右的线下杂货店。至此，BULK HOMME 已进入包括美国、中国、新加坡、法国、英国等总计 11 个国家和地区。

「刀」由森冈毅创立于 2017 年。在此之前，森冈毅曾任 USJ 的 CMO，作为令业绩持续低迷的大阪环球影城 USJ 在数年内「起死回生」的灵魂人物而被熟知。离开 USJ 的森冈毅，希望「通过市场营销和娱乐，让日本充满活力」，为企业提供在国际市场也同样具备竞争力的经营支援。

2020 年初，「刀」获大和证券集团 140 亿日元投资，用于加强市场营销服务，并开展新的资本投资业务。

成熟品牌

Natura & Co 集团公布 2020 年 Q4 季度财报，Aesop 和 The Body Shop 拟在国内开店

3 月 4 日，巴西美妆巨头 Natura & Co 集团官方发布了 2020 年 Q4 季度（截至 2020 年 12 月 31 日）及全年财报，品牌星球总结 Q4 季度关键数据如下（未考虑货币汇率影响）：

营收：同比增长 24%；
净利润：120 亿巴西雷亚尔，同比增长 24.3%；
调整后的 EBITDA：1.5 万亿巴西雷亚尔，同比增长 12.4%；

从业务来看：

Natura & Co Latam：同比增加 20.5%，在巴西和拉美市场表现较好；
Avon International：同比增加 12.1%；
The Body Shop：同比增加 48.4%，英国和亚洲市场是主要增长动力，电商渠道增长为 72%，居家产品线增长多达 206%；
Aesop：同比增加 62.1%，亚洲市场表现最为突出，主要是韩国和日本，此外电商业务激增 190%。

对于财报的表现，Natura 表示尽管在疫情的影响下，实体店关门线下零售受到影响，但得益于全渠道营销和多样化的品牌战略，电商业务发展迅猛，增长高达 79%，很大程度弥补了疫情带来的冲击，未来将加强数字化业务。

此外，Natura 集团表示旗下的 Aesop 和 The Body Shop 计划进入中国市场。此前早在 2014 年，The Body Shop 因为拒绝动物测试从而退出了中国市场，而近期公布的中国将对进口普通化妆品免除动物测试的消息对 Aesop 和 The Body Shop 来说，则是一重大利好消息。

据英媒 The Business of Fashion 报道称，集团主席 Roberto Marques 在财报电话会上表示 Aesop 和 The Body Shop 将在 2021 年上半年在中国完成产品注册，第四季度 Aesop 将在上海开设第一家线下门店，The Body Shop 也将于 2022 年开店。BRANDSTAR

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今日作者：王艺、雅静、一帆、李钰

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