信息来源：信息主要来源于业内银行咨询专家吴泽权，CMKT咨询圈整理
作者：CMKT咨询圈、吴泽权
又到了岁末年初，咨询同行难免要回顾一下过去，展望一下未来。群友吴泽权整理了一下毕马威半年以来的中标项目情况，笔者做了一下分析，文末有附表，大家可以仔细研究。
1、概况：一共整理了76个项目，其中可以查到金额的项目有64个，后续将主要以这64个项目为基础进行分析。2、金额：64个项目的总额突破了1.2亿，达到了125,367,571.43元；项目均价 1,958,868.30 ，接近196万。200万以上的总共只有22个项目，占比只有1/3，2/3以上的项目都是200万以下。100万以下的项目有31个，占了一半。最低的只有12万和18万的，都是一些政府的项目，可能是维护客户关系，做的一些赠送。但，随着政府采购越来越公开透明，政府过紧日子压缩预算，面向政府的管理咨询价格越来越低。这五个词语是出现最高配的标签，另外一个隐形的标签是国企，项目招投标基本上都是国企，所以外企和民企的项目就无法统计到。
另外一点，要着重说的是，半年1.2亿，整年是多少，大概也可以估计吧。这也算是一个奇葩性的发现吧，整理的项目中银行类的，占了一大半，这可是整个公司的中标情况。
银行因为是特殊行业，对于管理咨询公司有同行业同类项目经验的要求，抬高了准入门槛。其次银行是经营风险的行业，资产规模都比较大，利润也比较高，所以他们特别重视项目的风险，因此宁愿花高价钱降低风险，他们也有这个支付能力。所以银行市场，做的项目越多，就越有市场，新进入者很难有机会。不管你卖的是什么，作为第三方的中立角度，是咨询公司的独特价值，是不随着时间消逝的，因此随着各地营商环境的重视，毕马威接了不少这样的项目。在这样64个项目里面，营商环境评估占了多少，大家可以数一数。在64个项目里面，最高价的项目，基本上是带有第三方评估价值的内控风控，侧面也说明了这一价值是四大一类公司的镇店之宝。在银行这个领域，咨询公司可以提供抽屉式的咨询服务模块，包括十四五规划、数字化、内控风控，营商环境评估等。1、十四五和营商环境评估：是宏观政策的影响，渗透在所有的咨询模块里面。2、数字化：是技术驱动的结果，银行做规划内容，多数跟数字化转型相关，从规划到运营，到人才等。3、服务产品的组合。400万或者500万以上的都是特别专业的风控内控之类的，能做风控内控的只有毕马威，德勤，普华永道，安永等巨头，形成了巨头市场，所以能够收高价；200万以下区间的，就是比较常见的数字化转型，十四五规划这些；剩下100万以下的基本上都是技术门槛低的营商环境评估之类的。200万以下区间，面临着本土咨询公司的强大竞争，所以都是低价，利润也低。金融类客户，以及guo企，是咨询业的重要来源，他们一般都要招投标，也意味着咨询行业越来越透明。（1）价格带的全覆盖：所有的服务内容从价格带的底部，腰部，一直到头部，从十几万到上千万的项目全覆盖，这样可以有很好的续单率，能最大程度的挖掘客单价。（2）续单率：大家可以注意到一个客户往往可以挖掘到4~5个项目，客户可以和你签上千万的大单，为了增强客户粘性，有的时候，也可以赠送十几万的规划小项目，在服务客户的过程中，往往可以挖掘出更多的高附加值项目。
综上，大量的项目都是老客户复购，先从一个项目切入，然后就能不停的开拓新领域新项目，形成了竞争优势和护城河，所以只有综合性的，涉及领域比较全面的咨询公司才有大量的业务机会，单打独斗的，业务领域比较单一的咨询公司，在跟综合性的咨询公司竞争的时候，就会处于劣势。
附表：毕马威中标项目信息（部分）
来源：公开信息，吴泽权整理，CMKT咨询圈制表。项目信息以实际签订合同为准，此图仅供参考，免责声明：本页面提供的中标信息皆来自于公开渠道发布，CMKT咨询圈对其内容概不负责，亦不承担任何法律责任。
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