下面贴出访谈文字版，

供不方便观看视频的小伙伴阅读

大学毕业后从事了20多年服装加工，期间只做衬衫。40岁后想创造一个品牌——量品。量品和传统品牌差异非常大，其实也是被逼无奈。已有的线下男装品牌都活得比较艰难，做淘品牌也不容易，最后只剩下一条全新的路——C2M。

量品被切成三个部分，前端是020，消费者线上下单，量体师上门量体。消费者选面料、款式，量好身材，扫码支付，之后他的数据就进入云端数据库。工厂从云端下载数据，按尺寸一人一版做出版型。后端是一个柔性制造业生产的过程，每一张订单都是不一样的，要一件一件去做。量品把前端的O2O、中间的C2M系统和后端的柔性工业，三者打通形成闭环。目前量品在全国已覆盖53个城市，每天订单量已超400件。今年下半年的目标是每天订单量破1000件。

首先，量品的供应链是自有工厂。如果今天有人要做规模化C2M，供应链不掌握在自己手里是干不成的。如果想找一个成熟工厂去外发，完全不可控，而且质量、成本等都做不到。

其次，工厂的生产节奏也是根据市场情况一点点调整的。一开始工厂也就是一天做10件20件，到现在一天400件，过程中经历了很多门槛。工厂是一个原来做出口加工的工厂，有传统的大货订单在做。首先在车间里僻了条小流水，改造成定制流水线，一点点把工人往这条线上引，然后再配置适合这条流水线的个性化设备。我们在广东的工厂有两层生产车间楼面，本月第一层楼面已全部改造成定制单加工，下半年第二层楼面也会全部改造完，年底整个工厂全部变成定制生产，而原本的大货订单会移到新开的工厂去。随着订单量增长，逐渐再改造第二个工厂，然后是第三个。一天1000件是一个标准的生产单位，产能扩张是可复制的，而且越往后复制越简单。

目前量品产品的交期是两周，如果进一步压缩交期，生产线的压力会非常大。宁可在产品品质和量体师服务方面给予客户100%甚至120%的满意度，在交期方面做到80%。过于追求缩短交期，对消费者满意度的提升所带来的好处，将远远小于对工厂供应链产生的损害。

目前量品的衬衫有399元和499元两档，使用相同的面料，差异主要在工艺上。499的缝线是21针，压线都是0.1公分，这个技术要求非常高。采取这个工艺的衬衫，一般的市场售价都在1000元以上。此外，499档位采用的都是真贝扣，其他还有一些辅料和版型的提升。目前市场上是499版本的接受度更高，占整体单量的70%，说明消费者是非常理性的。

现在国内一个传统品牌的衬衫，一般要卖到8~12倍倍率。国际上像玛莎、POLO这些中产阶级消费品牌，正常的市场倍率是3~4倍。量品的定价规律是2~2.5倍，之所以能做到，因为我们没库存，也不开店铺。

首先，量品的渠道费用给量体师、城市合伙人，大约是销售价格的1/3，传统商场里的品牌差不多也是1/3。我非常不同意砍掉渠道成本，这就等于砍掉服务。但传统品牌的渠道成本是商场扣点、店铺租金等，我把这些成本全都转化成劳动者的收入，给量体师和城市合伙人，他们的收益比传统的店铺营业员高很多，积极性当然不一样，能给消费者提供更好的服务。

其次，传统品牌能够做到发销率50%在中国已经很不错了，而量品是零库存，我们把库存问题解决，也就把零售价从1000多打回399、499。

最后，销售业绩。量品去年的销售额是一千万左右，按照今天的数据，预测今年大概是七千万到八千万的销售额，明年预计大概是2.5~3亿。管理团队到今天，包括销售、推广、财务、后台、版师等，加起来全国9个人。明年整个运营费用约占销售额的2%。这一块是我们省出来的利润。而且我们是先收款再生产，下个月才跟量体师结服务费，跟工人付工资、面料款，基本上有45天的预收款帐期，现金流非常好。所以公司的利益就主要来自于两块，一个是管理成本的节省，另一个是财务成本的节省。

量品不需要开实体店。公司的市场策略叫去中心化，服务的中产阶级男性有一个特点，没时间，手机上点一点就有个量体师到办公室提供服务，可以通过量体师上门服务切入消费者的时间。不仅给消费者提供了性价比高的衬衫产品，还节省了消费者的时间。这是量品的一个核心的竞争力。

量体师现在是一种城市合伙人体制，不是公司的直接雇员，但是是合伙人。首先要求必须全职。量品用三人小团队，三个量体师为一个小组，里面一个队长两个队员。有的大城市可能会覆盖几个小组，小城市可能配一个小组就够了。现在成熟的团队经过3~6个月的市场积累，一个小团队一个月能做500单。开在商场里的传统品牌，一个专柜除了装修、店租，还要配3~4个营业员，一个月也就能卖300~500单，接近一个量体师小组一个月的产能。