为什么都说2024年生意更难做

这是多鱼说的第532篇原创

因为暂时看不到新的增长点。

甚至说连过去还能稳定运营的生意，也在出问题。

因为随着入场人数的增加，竞争加剧的趋势会把所有人都给卷进去。

任何行业，只要一卷，就会丧失利润。

而2024年，就会是这个情况。

2023年的生意就不好做了。

可能大家眼里，2023年是全面放开后的第一年，人流恢复，线下回暖，这将会是线下消费服务业最好的一年。

看数据也确实如此。

2023年，全国餐饮收入52890亿元，同比上升20.4%；限额以上单位餐饮收入13356亿元，同比上升20.9%，只看战报，形势一片大好。

但现实是，2023年是餐饮行业最惨的一年。

截至2023年12月21日，国内餐饮企业注吊销数量超过126.5万家，是2022年全年餐饮企业注吊销量的2倍多，创下2020年以来餐企注吊销量新高。

你看到这里可能会感到迷惑。

一边是餐饮行业总收入的节节攀升，餐饮业一片向好，另一边则是餐饮企业注吊销数量的无限拉高，餐饮业一片狼藉，这俩数据似乎开始对不上了。

不，这俩数据对得上。

因为你得明白一个事，销售额和利润，它根本不是一回事。

就做过生意的人都清楚一个事，销售额这玩意，是不能拿来单独来看的。

如果你是创业公司烧投资人的钱抢市场可能还好一点，但如果你是自己小生意的话，看销售额完全就没用了。

因为提高销售额容易，提升利润很难。

举个例子好了，现在大家不是说苹果卖不动了嘛，你看看现在如果苹果一狠心，直接把苹果15定价到3000块，会不会直接把其它品牌的手机都给挤下去，直接卖爆，销售额拉到天上？

不用想，肯定会。

但问题是啥呢？

没必要啊，按照现在这个价格，苹果一台手机能赚几千块，而如果降到下面这个价格，苹果一台手机可能就只赚几百块了。

这也是一个商业常识，2块钱成本的，3块的售价和4块的售价是截然不同的两个概念。

3块售价，意味着50%的利润，4块售价，意味着100%的利润。

或者再举个例子，1W月薪和2W月薪，看上去后者是前者的两倍，但实际抛去8k生活成本，月薪1W一个月只能留2K，2W月薪，一个月则能留1W2，后者实际是前者的6倍。

稳定的商业世界，大家不在乎卖了多少，大家只在乎自己赚了多少。

2023年的餐饮市场，差不多就这个样子，看上去整个市场收入大增了很多，但很多增量来源都不太靠谱。

要不，是新店开业，商家赔钱赚吆喝，把商品以一个明显不合理的价格摆到货架上，定一个不赚钱的套餐来吸引人流，大家看他是真便宜，才愿意去吃的。

有优惠，大家就去，没优惠，大家就走开，它实际不赚钱。

要不，就是餐饮小白上的，被加盟骗，被上下游供应商骗，他就不是来赚钱的，他就是来做慈善的，等一年半载把钱烧完了，店铺自然也就干不下了，卒。

这类店铺更让同行恨。

这就相当于我们出去打工，咱都约好了月薪多少钱，一个人突然冒出来，说他不要钱也干。

工贼行为是最容易扰乱市场秩序的。

所以你去看2023年餐饮生意，大家普遍反应还没疫情那两年好，就是这个道理。

餐饮的蛋糕看上去大了，但吃的人更多了，导致了每个人分到的就少了。

这也是2024生意的主旋律。

现在不是一个行业卷，现在是全行业都卷。

大家现在可以出去做网约车看看，往年春节的时候，打网约车能把人打到哭。

因为需求太大，而供给太少。

说白了，司机也是人，谁到了春节都想休息休息，人家没必要在过年这几天出来赚钱。

但现在，逻辑变了。

今年春节期间你去打网约车，明显就松快了不少，不是街上人少了，而是愿意出来在春节期间跑网约车的司机，人数多了。

说穿了，大家去年没赚到啥钱，大过年的一个人在家歇着也是歇着，还不如出来赚点钱啥子的。

钱是不会骗人的。

而且有些东西是不能问的，我疫情的时候和郑州干网约车的老哥们聊天，大家说的是啥吧？

正常一天流水300多，周六周日，能跑到600靠上。

一个月这里减减，那里去去，也能有个8000多到手，如果再努努力，多跑一段时间，上万也不是不行，不如前些年是真的，但还算说得过去。

但今年，形势变了。

失业的人太多了，多到大家都反应不及了，城市失业的人很多都是没得选的，都有一大家子要养，都有现金流压力，没得办法，只能找来钱最快的行当，所以只能找网约车来干了。

大量失业的人群挤到网约车行当，瞬间就把这个行当给挤爆了。

有些地方，出于地方保护策略，已经不让外地人来干了，也有的地方，为了保护本地司机的利益，暂停了网约车司机的注册，但大量涌入这个行业的司机还是把行业整的卷了。

现在郑州的出租车司机，一天跑的流水，普遍只有200多，周六周日，过400都是一关，算下来，真的没那么好跑了，利润真的很低了。

其它行业也是一样的。

身边做二手车的朋友，说这是最难一年，身边做烘焙的朋友，倒闭的倒闭，蛋挞已经卷到了一块钱，不知道将来咋办，身边做水果批发的朋友，也看不到未来。

但你知道最离谱的点是什么嘛？

我身边所有的朋友，大家都在说明年看看要不要转行。

大家都觉得，自己现在的行业已经没有机会了，自己现在的行业已经没有利润了。

但大家想转去的行业，都是对方觉得已经没有了机会的行业。

真就成了围城，城里的人想出去，城外的人想进来。

其实也不是大家想折腾，而是大家想再找找出路，看看有没有机会。

大家现在，不仅缺利润，还缺信心。

这就是整个2024的主旋律。

各个商业赛道，都拥挤得不像样子。

大家都看不到未来是什么样子。