上线半年流水过千万，他的一站式活动管理平台让几个人就能策划出千人精品大会
钱东辉丨百格创始人
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百格
| 创 始 人： | 钱东辉 |
| 背 景： | 活动管理 |
| 门 派： | 一站式活动管理 |
| 融资规模： | 500万人民币天使轮 |
| 投 资 方： | 酒店哥哥 |
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跟其他活动网站差异在哪？
活动数量是否具备地域性，怎么处理？
公司愿景是什么？
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创业初期无法盈利，资金是百格创始人钱东辉面临的首要问题。焦虑之时，早前认识的酒店哥哥CEO汤新满联系到钱东辉，电话里聊了一半，汤新满就半夜跑去火车站买票，两人第二天见面又在车站聊了两个小时，敲定了投资。
百格是一站式活动管理平台，为企业提供活动发布、票务代收、信息统计等标准化SaaS，以及线下活动执行的软件支持。
钱东辉之前就是一家活动服务平台的技术负责人，在行业里积淀多年。百格自今年二月上线以来，协助举办活动3000多场，现金流达1000多万。
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钱：行业里虽然有十几、二十家在做，但还没有出现标杆性的企业。这块大蛋糕，可能几十家企业一起啃了5%、10%，市场空间还很大，任何一家新的公司都有机会。也有相对做得好一些的，但实际规模也不大，而且没有特别好的模式。
现在模式分两种，一种是纯线上，走流量，还有就是偏线下的执行，做线下离钱近，但会很重，线上做流量又很难变成钱。
百格是处于两者之间，一方面做流量，提供线上服务，后面可能会更倾向于提供标准化的SaaS，制定一个服务的标准。线下和会议公司、公关公司合作，保证服务质量，避免做得过重。比如跟酒店哥哥合作，客户在百格有找场地的需求会接入酒店哥哥的服务，非常方便，客户反馈也不错。
这个模式在美国已经有对标——Cvent，从活动的策划开始做全方案的执行，包括场地预定、嘉宾邀请，市值已有十几亿美金。
钱：百格典型的客户是会议场地和时间已经订好了，我们从会议筹备阶段介入，比如中国雾霾安全大会的活动网站是通过百格来搭建的，相当于我们提供了一个SaaS，企业登录上去可以设计门票、发布活动方式、线上支付方式、搜集参会者信息等一系列操作，都可以在百格的平台上完成。
当然也有非典型的，希望我们提供场地，包括整个活动执行的外包，我们也会为他们接入有相关资源的企业，毕竟客户有这个需求。
后面就是参会人员的报名，企业可能有一些推广促销手段，渠道很多样，微博、微信、各媒体平台，以前没有一个很好的方法去跟踪不同渠道的来源效果，企业可能知道这个平台给我带来多少流量，但实际成交量就不好说。百格可以精确地跟踪不同渠道给企业带来的流量和对应成交量，统计出来，把准确的结果反馈给组织方，让其更好地选择侧重点。
我们也有现场的服务，提供相应软件，主要是人员管理，包括签到和入口的把控。以前可能会相互交换名片，现在扫描一下二维码，就能打印出胸卡，同时保留信息，方便后期统计和名片整理。我们会后也会出报告，比如哪个时间段推广是最好的，都是自动生成的。
钱：有，我们都是非常专业的活动，层次比较高，票价相应也比较高。
很多友商还是以中小型，免费的活动为主。当然他们量大，我们量小，但我们活动的影响力大。我们早先是SaaS，考虑从大客户切入，更容易产生口碑，来带动其他周边的客户，效果还是非常好的。当然也不排斥规模小一点的，还是要做规模，考虑盈利。
活动具体类型来说，我们有专门的学术会议平台，正在跟力协、科协谈合作，这些国际学术会议，以前需要大量的人工参与，专业要求很高，需要论文的提交、评审、裁决、管理，而且每一个协会的论文要求是不一样的。细节上面，签证的申请，邀请函的传递都很繁琐，在百格上面就会简单很多。我们应该是国内唯一提供这个服务的，同时，学术会议在整个行业的比重也比较大，20%左右。
钱：分为代收和接入两种。代收比较方便，主办方不需要做任何设计，钱会先放在百格账上，活动完成后他们可以一次性提现，我们收取2%的手续费。接入就是企业交2000块钱就可以直接接入到它的收费账户上，门票成交额高的情况下比较省钱。
钱：我们的SaaS主要是线上的年费，平台的租用费。包括代收门票沉淀的钱，有几百万交易的佣金，虽然不到2%，但规模基数大，这块比较容易盈利。
线下服务也是主要的一部分，签到和人员的管理，主要提供软件技术支持，主办方需要也可以设备和软件一起提供，相当于租赁，现在一般1000人以下的会议我们就派1个人，人数多一点就派两个人，通常不会超过两个人，越往后会越少。
钱：技术跟产品在南京，运营重点在北京，北京确实是会议最多的地方，所以公司成立三四个月，就在北京开了市场办公室。
之前确实也有这样的情况，在一个城市没有据点的话会影响获客，初创公司频繁出差开支也比较大，也影响工作效率。所以也希望以后资金、扩张速度都跟上来，我们现在基础很好，本质上还是一个互联网公司，希望更快地去铺到各个地方，但人也不会很多，一个地方可能10个人就足够了。
现在阶段来说，产品和研发在南京影响不大，相对来说招人和开支方面压力更小。而且我们很多都是南京人，比较适应这边的环境。
钱：有三点。一、因为我们现在是大客户为主，要往下扩展，线下的扩张需要资金的支持。
二、怎么和活动参与者有一个长期的关系，百格平台上积累了很多高质量的参会者，怎样让他们再次参与平台上的活动，而不是说会议结束之后，就不再回来了，怎样维护运营这些人是个问题。
三、怎样在不伤害活动组织者的情况下，进行其他活动的曝光，在其他平台上，你看一个活动的时候旁边可能有类似活动的推送，这在我们看来是对组织者活动品牌的一个伤害。有没有一种更好的方式来做，这种敏感的方面要小心地去尝试。
同时我们也希望通过提高活动的质量，给参会者一个更好的感受，反过来组织方也会受益。在活动的质量上面，百格是远高于其他的平台的，而且都是可以周期性的办下去。最初sales花很大精力争取过来以后，可以形成一个长期的合作关系。
钱：我们叫一站式的活动管理专家，希望更大范围帮助用户解决问题，像场地和执行我们虽然不直接提供，但是会接入相关资源，希望提供一个整合性的服务。在百格上面来，就能帮你解决办会期间所有的问题，把心思放在该花的地方，而不是很多繁琐的事情上，策划一场大会，只需要几个精英就能搞定。
钱：我的投资人，酒店哥哥CEO汤新满。因为我是做产品的，没有太多市场背景，投资人考虑我们都比较谨慎，但他和我聊了很短的时间就决定投，比较好奇他为什么决定这么快，而且数额在天使轮中也不算小。
接招
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