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山东赵首富的丈母娘不简单

魔鬼斯基 老斯基财经
2024-08-31
丈母娘的胃口,被山东赵首富又养刁了。 

2021-2023年,大A有一家上市公司,3年里向同一家供应商买了5700多万的酒水。

但凡供应商摊上这么一个出手大方又需求稳定的客户,都应该是上辈子拯救了银河系。

这个优秀的甲方爸爸叫步长制药(603858.SH),那家命好的供应商是贵州一家叫名帅酒业的销售公司。


当然,这种好事也不是谁都能碰上的。

贵州两三万家酒业销售公司,能被这种泼天富贵砸中的也就名帅酒业等少数幸运儿。

名帅酒业看起来平平无奇,实际有着不可替代的核心竞争力:

老板王秀珍的女婿,是步长制药实控人赵涛。


步长制药于2016年上市,按上市当日市值计算,步长赵氏家族的财富达到284.81亿元,成为了年度山东首富。

咱们第一次见丈母娘,狠狠心送个茅台还要掂量很久:

到底是送两瓶,还是送一件?


人家赵首富直接一年掏一两千万问丈母娘买酒。

在传说中,咱们的丈母娘是一股强大的东方神秘力量,她们动辄影响房价、金价、彩礼价。

不过这两年,在最需要稳住房价的时候,这股东方神秘力量貌似失灵了。

也不知道是因为丈母娘集体玩消失,还是广大男同胞不陪丈母娘玩了。

赵首富是其中的一股清流,身价百亿的他不仅没有跟老婆离婚,还几年如一日地照顾丈母娘卖酒的生意。

不过赵首富的丈母娘,也不是普通的丈母娘。

早在2011年,这位王秀珍女士就在大A翻云覆雨、叱咤风云,人称——

超级散户。


她的江湖地位仅次于人称“万科扫地僧”的刘元生。

当年刘元生手上拿着市值27.69亿的万科股票,王秀珍拿着市值5.5亿的太极股份(002368.SZ)股票。

王老太太出生于1938年10月,当年已经73岁高龄,但她在大A的操作手法灵活到超过了99.99%的年轻人。


老太太玩票的太极股份,实控人是中国电科,在2010年上市。

2007年和2008年,老太太陆陆续续从女婿的咸阳步长医药科技公司和女儿赵晓玲手中,买到了1300多万股太极股份。

赵晓玲是赵首富的大姨姐。

公开资料显示,当年王老太太的持股投入只有1594万元,相当于每股成本才一块二。

2010年3月12日,太极股份上市,当天股价一度飙至65元。也就是说,老太太买入太极股份不到3年,增值就超过50倍。

当时,太极股份的前十大流通股股东中只有老太太的持股量超过了500万股。

其他股东的持股量大多是400万股以下。

老太太眼光更为老辣的是,太极股份先后于2010年和2011年实施过10转10派6元、10转2派1.5元的分配。

这个操作,导致王老太持股量增至约3132万股,累计获得的分红有1188.6万元。

2012年,有媒体给老太太算了一笔账,算出它的持股成本——

低至0.13元。


老太太也不恋战,2012年5月14日,老太太卖出500万股太极股份,一把套现近一个小目标。

当年的股民觉得:

与其无脑崇拜远在美国的巴菲特,不如学学住在北京市朝阳区的王老太太。


到2013年5月,媒体给“股神”王老太太盘算了一下资产,发现她已经减持套现了2个小目标。

2016年,媒体又替老太太操心了一下,发现她已经套现4.28个小目标。



其实从2013年开始,老太太就从江湖中慢慢隐退了。

不过老太太属于退而不休。2013年7月,一家不起眼的注册资本才50万的酒业销售公司在贵阳市南明区护国路成立。

老太太是持股97.5%的大股东。

谁能想到贵阳护国路上一位卖酒的老太太,曾经是走红大A、身价过亿的超级牛散。

这真是应了斯基早几年口嗨时说过的一句话:

买得起茅台算什么?卖茅台的才是真大哥。

(点击有彩蛋)


老太太已经这么牛逼了,她选中的女婿也不能是一般人。

当年,赵首富在新加坡用一根针就换来了“神医”的名号。

1992年,当时只有26岁的赵首富跟着父亲赵步长去新加坡参加一个会议,会议名是:

中医与针灸走向世界国际学术研讨会。


当时赵氏父子研究多年的针灸疗法“药气针”,据说在国内已经有点名气。这个疗法是用来治疗心脑血管疾病的。

当时主办方为二人安排了一场活动,为一位名叫刘亚美的新加坡脑血栓患者进行现场治疗。

刘亚美年过六旬,因脑血栓后遗症,已瘫痪6年。

在创新能力十足的狮城,玄幻的一幕发生了:

赵首富在刘亚美四肢的穴位上缓慢行针,20分钟后,刘亚美奇迹般站了起来。


赵首富的医术轰动了新加坡,4000多人要求就医。3个月后,他收到患者的感谢红包90万美元。

这些钱,大概是赵首富的第一桶金,也是赵氏父子创办步长制药的启动资金。


在新加坡,赵首富还得一个一个去给人扎针才能给患者带来福音。

回到国内,步长制药通过一盒盒脑心通胶囊,就能给患者带来希望。

不过,国内的患者远不如狮城的患者了解赵氏父子的神迹,他们想要把药卖出去还得通过一场又一场的学术会议。

一年就要开几万场。

2016年,步长制药的招股说明书揭开了赵氏父子想要造福患者的决心与艰辛:

2013年-2015年,步长制药开展的市场活动、市场调研、学术活动和学术交流场次分别是32554次、43583次、46349次。


一年花掉的营销费用超过65亿。

哪怕按全年365天无休息计算,平均每天也要举办89场到127场活动。

斯基看了一下,当年步长制药的营销人员虽然规模不算小,但2710号人完成这么大强度的学术推广,依然是一个奇迹。

直到现在,步长制药每年花在营销上的费用依然高达60多亿元,平均每天就要花掉1652万。


为了让更多的患者了解它、信任它,赵首富不惜牺牲自己和股东的利益,也要把钱花在营销上。

要知道,步长制药自从2016年上市,归属于母公司所有者的净利润没有一年超过20亿。

像赵首富这么懂事的女婿,讨好的可不只是丈母娘。


来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:魔鬼斯基

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