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钟薛高死不了

波旁斯基 老斯基财经
2024-08-31

咱们这里不仅工具箱里琳琅满目,手上能打的牌也应有尽有。
 
 
前几天,钟薛高降价到2.5元一根上了热搜,曾经的“雪糕界爱马仕”,眼看就快成蛇皮袋了。
 
这种原本营销高端定位、服务小众客户的品牌,最怕降价,价格一降,金身就破了。
 
到时候,高端客群看见了都躲着,怕影响身份;平民被它伤害过感情,也难回到群众中去:
 
落得个里外不是人。
 
斯基觉得,钟薛高高价不是原罪,关键是没有讲好一个国货品牌的故事,作秀不肯下血本。
 
不然他哪怕定价100元一根,都能卖成独角兽公司。
 
当然了,现在也不是完全无路可走,手上的牌一抓一大把,就看老板愿不愿意打了。
 
 
斯基觉得,既然钟薛高已经负面消息缠身了,这个时候辩解是没意义的,表态也是苍白的。
 
怎么办呢?干脆就坐地上骂人,把矛盾转移出去。
 
那从谁开始骂起呢?抛开事实不谈,先看这是谁的责任。
 
做雪糕核心原料是什么?是牛奶。那就写小作文,多讲讲“核心奶牛被人卡脖子"这件事。
 
就说有种天然牛乳,奶香浓郁,百毫升足有5克乳蛋白,高端雪糕领域要突破,必须得用这种奶。
 
结果有人悍然卡脖子,不出口这种奶牛给我们,不让我们挤它的奶!
 
甚至还动用整个国家机器的力量,去搞一家雪糕公司。
 
根源就是怕我们做出的雪糕比他们好,掌握了话语权,东升西降,百年未有大变局!
 
原本自由市场竞争,买谁的产品是自由;但既然有人已经让市场不自由了,那我们就得讲讲立场了。
 
当然也不能只骂街,要抹干眼泪,咬紧牙关,自强不息一番。
 
要讲自己如何突破技术封锁,如何有了自研配方,如何弯道超越,又如何遥遥领先。
 
这么一来,之前“高价低配”的黑点,也能圆回来。
 
雪糕为什么卖得那么贵?不是单纯由材料费决定的,而是因为要突破技术封锁,长期投入高额研发成本。
 
既然成本这么高,那就要提前收回点利润,不然企业破产了,有人的奸计不就得逞了吗?
 
更关键的是,越是被打压,越要做出成绩,让我们骄傲,让它们不爽!
 
为我们骄傲而充值,为它们不爽而买单,看谁不愿意付这个钱?
 
 
斯基觉得,钟薛高现在这种四面楚歌的样子,干脆销声匿迹一段时间。
 
给人留下一种,要么是已经倒闭,要么是接近倒闭的模糊印象,反正就是苟延残喘、奄奄一息的感觉。
 
然后瞅准时机,果断出手,不做别的,就是捐款,大手笔捐款。
 
捐款额最好能向阿里、腾讯这种巨头看齐,超过更好。
 
反正就是要突出一种反差感:明明自己命悬一线,也要慷慨解囊、扶危救难。
 
而且这种事只能抢第一,落后一个身位就算全部白干,商场如战场,大多数人只会记住第一,后面的都算跟风。
 
捐了款,自己千万不要买通稿去宣传,只能在企业的官方账号上贴个通告,越随意越好。
 
尤其要注意,官方微博年度会员不能开。
 
主打一个“贫穷营销”,企业要全方位、多角度、立体化地透出一个“穷”字,与大方捐款形成强烈对比。
 
如果进展顺利,这时候网友们已经开始自发宣传了,热搜榜已经上了,如果热搜太少,自己看情况买上几条。
 
那边卖货的直播间也要开始整起来了,顾客要上演“野性消费”“暴力花钱”,主播要拼命规劝大家“理性下单”“适度购买”。
 
最好线上线下门店可以联动,创作两条《顾客冲进钟薛高门店,丢下一万元扭头就跑》的消息。
 
总之就不能是传统的商品买卖,而是情感回馈、信仰充值,什么叫新零售啊?这就是。
 
看时机差不多了,创始人就该在镜头前露面了,这里头也是有讲究的。
 
创始人不能穿得太好,否则前面哭穷白干了;但也不能穿得太破,不然投资人心里打鼓。
 
回应的时候,既要对天降流量表示惶恐,也要承认转型的阵痛,更要表态坚守初心,突出一个蠢萌憨直的形象。
 
最好能有些“曾经淋过雨,所以也想给别人撑伞”的金句出来。
 
这一套组合拳下来,别的不敢保证,短期内热搜霸榜、销量翻番,一扫几年的颓势。
 
长期的话,至少三五年内,谁敢说钟薛高的坏话,不用企业澄清:
 
马上会有一堆人来帮你骂他们。
 
当然,打这张牌有个大忌,就是公司的股权架构上,千万不能有外国法人,至少别被天眼查一眼看穿。
 
要不然,分分钟“黄皮白心”的帽子就扣过来了。
 
 
斯基觉得,现在是直播带货时代,请谁来带货也要万分注意。
 
有些主打国货的化妆品就翻车了,弄了个“哪李贵了”的梗,净给大伙儿找不痛快。
 
出了事情,品牌方还瞻前顾后,没有及时切割,还在错误的道路上越走越远,这都是血淋淋的教训。
 
斯基查了下,给钟薛高带过货的人里有老罗,这么一看,问题不小。
 
老罗是谁?不仅是欠过钱、失过信,甚至早年还被一些网友打成过“罗太君”“精日分子”……
 
现在这种状况,再看看当年请老罗带货,还能算是明智的吗?汗流浃背了吧?
 
既然错已铸成,不妨将错就错,狠狠背刺老罗一刀,说不定能翻身。
 
给媒体透点料,把当年合作带货的瑕疵添油加醋,明里暗里往老罗“行业冥灯”的雅号上引。
 
等舆论起来了,逼得老罗出面回应,按他的脾气,说不定还会骂街。
 
等的就是这个,就怕你不骂呢。把当年的黑料重新翻出来,炒一番。
 
最好拿放大镜重新检查下,看老罗身上还有多少太阳、菊花的元素。
 
之前罗永浩还锐评过,说拿火烤钟薛高是精神有问题,你看这热搜不就来了:
 
精日分子说我们有大病。
 
最好能让这场骂战,往立场站队的方向上走,什么“民族品牌被打压”“买办资本仇视国货”“买钟薛高是一种态度”之类……
 
如果还嫌声势不够壮大,还可以请小战、亦博、万玺、杨梨这些大明星来代言。
 
到时候所有针对你品牌的攻击,一律被视为黑粉对爱豆的攻击,无需亲自出手,饭圈女孩自会对一切来犯之敌,给予痛击!
 
所以说,商业竞争有什么难的。
 
咱们这里不仅工具箱里琳琅满目,手上能打的牌也应有尽有。
 
如果按照商业竞争的常规办法解决不了:
 
那就不要按商业规则出牌了嘛!

纯属虚构,请勿对号入座;
如有雷同,安能辨我是雄雌?


来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:波旁斯基

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