马云推荐，罗振宇力捧，199元的《李翔商业内参》凭什么一天卖出一万多份？
“我是马云……我很喜欢和李翔聊天，他没有那么多的先入为主，也不人云亦云，有自己的判断，我会关注李翔的新媒体产品《李翔商业内参》，也希望他能很好地保持他的本色记录这个商业新时代。”今天早上6点21分，罗振宇循例在罗辑思维的公众号上推送语音，他推了一款付费订阅的商业知识服务类内容产品《李翔商业内参》。特别的是，马云是这款产品的第一个订阅用户，并为这款产品准备了60秒的推荐语音，就是开篇那几句（有筛选编辑）。
《李翔商业内参》由资深媒体人李翔打造，之前一段时间已在罗辑思维的得到App上挂出，今天正式上线推广，定价为199元/年。被打上了“马云推荐”的标签，它的订阅量的确不错，截至今天下午2点，《李翔商业内参》的订阅数已破1万，订阅额超200万。
免费的商业咨询服务那么多，为什么要选择一款付费的文字内容产品？马云为什么选择它并推荐它？新榜独家采访《李翔商业内参》的作者，他将为大家解读他的这次新鲜的尝试。
● ● ●
李翔为什么要“卖内容”
对于《李翔商业内参》正式上线首日的订量，圈内有人嫉妒，有人羡慕。借了罗辑思维的平台，又有马云的推荐助推，但是不能否认的是，这件事之所以能成功，最大的前提还是李翔的内容能力。
李翔是中国最好的商业记者之一，采访过几乎所有中国商业世界的知名人物：从第一代企业家如柳传志、张瑞敏、王石；到互联网一代如马云、丁磊、田溯宁、曹国伟；再到最近几年新晋的互联网创业明星如王兴、程维、张旭豪。外界有非常可观的评价：他总是能在这些企业家生命中的关键时刻，以恰当的方式，出现在他们面前。
从业12年，他曾是多家知名报纸杂志的主管编辑，先后担任过《经济观察报》主笔兼总编辑助理、《彭博商业周刊》副主编、《时尚先生esquire》执行主编及《财经天下》周刊主编兼出版人。
资深媒体人内容创业的很多，身价上亿的也不少，卖广告搞电商的都不在少数，但直接“卖内容”却是罕见的。为什么李翔会和罗辑思维合作付费内容？内容如何定价？
新榜：您之前有在罗辑思维上写到，“我做过杂志，创过刊，不止一次改过版，但都没有做《李翔商业内参》这个产品给我冲击这么大。”这个大的冲击是指哪些？
李翔：以前我一直在做报纸、做杂志。那时候，只要认真地学习，基本能看到一个清晰的路径。杂志有上百年历史，相当于有清晰地地图供你参考。举个例子，在《彭博商业周刊》中文版创刊的时候，我们做标题都要数字数，多少个字美观，都能从美国版找到好的模本。
对于我本人而言，我之前不写博客，不怎么发微博，也没有开微信公众号，我的从业经验也几乎和互联网没什么直接的关联，离用户太远了。坦白说以前我没有什么用户感觉，不太知道用户想要什么，接受什么，自己能为他们提供哪些服务。当然，意识上很接受互联网的思维，但是做出来的动作却可能是走样的。这是我受到的比较大的冲击。
新榜：《李翔商业内参》这款商业内容产品有哪些特征？
李翔：我跟罗胖商定的这款内容产品，它具备5个特征。
它必须帮助用户节省时间。因为注意力会成为最稀缺的资源。帮助用户节省时间，也是提供价值。
它必须是高频的，也就是每日更新。因为商业世界变化太快。移动互联网的特征又是需要即时反馈的。它必须是有用的，因此我们费尽心思去想各种使用场景，哪些内容可能被写入 PPT，有哪些内容是可以在开会时随口引用的，还有哪些内容是真的可以带来商业洞察的。
它必须是高质量的、高水准的。这一点，我过去十多年的经验可以用得上。
它是人格化的，因此是我个人人格背书的。所有的内容，每一段文字，我一个字一个字敲在电脑上，然后，用投影仪投射在大屏幕上，团队每个人看过去。
我们引入了一个极简原则，来警醒自己提高标准：If it isn’t a clear yes，then it’s a clear no；如果不是确定的“是”，那就是确定的“不”。总之，它是以用户为核心，而且是服务姿态。这也是为什么要把 slogan 定为“你的私家商业知识秘书”。秘书就是服务姿态的，有求必应的，保证质量和需求得到满足的。
新榜：给内容定价本身就是相对较复杂的事情，你们为什么把《李翔商业内参》定价199元？
李翔：罗辑思维一直就在卖书、卖产品，经验非常丰富，定价这块，罗辑思维的意见占主导。
新榜：为什么会选择与罗辑思维合作，并选择在得到App上做内容服务产品？
李翔：真爱啊！我和罗辑思维之前就有过合作，觉得彼此都比较靠谱，这是基础。另外可能有3方面原因吧，1. 罗振宇肯定是认为我愿意拥抱互联网，愿意接受改变和调整，2. 我算是经验相对丰富的做内容的人，3. 我还愿意继续做内容。当然中间也会有一些协商的过程。
用得到App上线内容，具体原因我不清楚，因为选择跟他合作后，我就没再去想这些事情。我认为可能是因为支付、销售等其他流程的问题。我记得以前问过罗振宇，为什么要做App，当时他回答的意思大概是，微信现有的功能无法满足他更大的商业梦想。我们当时其实都很看好超级App——微信，都很愿意继续在微信上做事情。
其实我内容做完之后，对后续的没有特别关心，非常倚仗于罗辑思维。而且，在整个产品规划、内容生产以及产品发布的过程中，罗辑思维给我的帮助是很大的。
新榜：要做付费内容，您觉得需要具备哪些硬件条件和资源？
李翔：我比较欣赏内容付费的商业模式。我觉得电影就是最典型的。我的一个好朋友，之前土豆的创始人王微出来做动画电影了，他跟我说过，在土豆的时候有时候会比较痛苦，这种痛苦是广告的盈利模式带来的。现在他出来了，电影做得好，观众买票去看，这个盈利模式就很直接。我觉得他的状态现在特别好，而且他也很享受做得事情。现在视频网站的盈利模式也在向用户付费上转。爱奇艺、优酷土豆在会员制方面都做得挺好。
新榜：你们觉得哪些类型的内容适合做付费阅读？你们是怎样看待低成本地提供商业知识服务这件事的？
李翔：电影很适合，文字领域的话，我听说，华尔街日报的付费做得挺好，数字版权的收入超过了广告。硅谷的一家内容创业公司Information是做付费的。创始团队也是从华尔街日报出来的。
低成本是指用户能够低成本地获取商业知识服务。柳青讲过，以往只有像她这样的投资银行家才能享受专车服务，但是互联网让普通人也都可以享受到专车服务，而不用再去雇佣个司机，买辆豪车，还得交很多停车费。是这个意义上的低成本。相较于传统的渠道来说，现在我们做的内容，压缩了流程，渠道很方便，用户能够高效率地获取高质量的内容。
● ● ●
罗辑思维为什么要“卖内容”
《李翔商业内参》的背后是李翔和罗辑思维的团队，那么罗辑思维为什么要做付费？下文节选自插坐学院的创始人何川的“思考”——
一、内容产品的设计能力
罗辑思维团队有极强的能力，将内容创业者原本积累的优质”内容能力“变成具有付费价值的”内容产品，而这恰恰是最难的（所以李翔的内容积累是必要条件，但罗辑思维对内容付费的理解，是充分条件）。
这需要从用户体验、用户预期以及规模化生产等方面，进行精细化设计。所以，罗振宇和李翔掰扯了半年时间，才把这个产品推出来。当然，这背后一定包含了大量的对内容产品化的思考与打磨，也一定包含了大量的李翔不太有信心以及罗振宇充满了信心。
不知大家有没有注意到，罗振宇一直在强调这一点：付费内容的本质是知识服务。什么是服务？
服务就是你李翔能够看到的商业资讯，其实每个人都有机会看到。但你李翔思考的比较深刻、提炼的比较简单、更新的比较稳定，这些是绝大多数人都做不到的，所以我们愿意花钱买的是你李翔的思考、提纯、更新等服务，而不单单是内容本身。
更不是简单的资讯消息。
很多内容创业者可能终其一生都不服气，罗辑思维有什么了不起的，罗振宇还讲错了不少东西，但这都不是最关键的。
最关键的还是罗辑思维团队，对于用户需求的把握，进而把内容做成标准化产品与服务的能力。
在我看来，这又包含两方面：
1.用户预期管理。
2.产品价值边界。
具体我就不展开了，毕竟这是一篇免费文章。
二、规模付费的渠道能力
罗辑思维有730万用户从未花钱推广而来的用户，忠诚度和购买力都相对较高，这是信心的根本。
很多内容创业者不是没有能力卖，而是没有能力卖到一个自己理想的数字，犹豫不决，错过最佳时机。
拿《李翔商业内参》为例，不出意外，这个产品有机会冲到2000万订阅额，甚至更高。利润是多少？我想最保守估计，李翔一年拿到800～1000万，还是有机会的。
一个媒体人，不靠广告，只靠自己日常的认知盈余变现，这样的数据非常体面，也充满了安全感。
总之，在我看来，大多数内容创业者还是应该感谢罗振宇的，这位老兄靠每天60秒的语音，以及身体力行，把内容付费嚷嚷成了现实，市场成熟了，大家也能分到更多的红利。所以，别再嫉妒人家啦，也别再那么不接地气啦，好好琢磨用户需求，以及如何围绕用户需求设计内容产品吧。
＊ ＊ ＊
本文后半部分内容由“插坐学院”（ID：chazuomba）授权转载。
- The End -
●
●
●
以上内容使用新榜编辑器发布。新榜编辑器，多平台一键分发、海量在线图片搜索、大数据帮你了解“什么值得写”、丰富的样式中心，可能是全中国最好用的编辑器。
| 新榜热文 |
新世相 | 罗辑思维 | papitube视频孵化