《延禧攻略》借势营销扎堆！为何只有这支H5成“宫斗冠军”？| 新榜专访
如果《延禧攻略》不是部宫斗剧，而是部职场剧，作为一名职场人士，你觉得自己能活到第几集？
别急着回答，请听题——
1
初级关卡·职场新人
刚进公司，面对两派斗争，在关系户高贵妃和实力派富察皇后之间，你站谁？
2
中级关卡·职场前辈
男同事傅恒和大老板乾隆同时爱上你，你选择谁？
3
高级关卡·职场高管
最终你成功上位成了职业女皇。独掌公司行政大权后，你会怎么做？
如果职场入后宫，你能在《职场版·延禧攻略》中活几集呢？
最近，英语流利说推出一支H5，把《延禧攻略》中的宫斗情节一一对应到职场之中，社交媒体上刷屏一时。
▲扫描测一测你可以在活几集
自《延禧攻略》大火以来，品牌借势汹涌而至，为何只有这支H5以刷屏之势传播开来，顺利上位朋友圈？
为了探究idea诞生的过程，和创意背后的制作故事，榜妹专访幕后团队负责人——英语流利说市场副总裁刘牧洋。
闲聊时灵光乍现
好创意总诞生在不经意间
“创意是灵感乍现，更是脚踏实地。”
《职场版延禧攻略》H5，巧妙将《延禧攻略的宫斗场景和波涛暗涌的职场环境相结合，精准戳中当代青年的好奇心。
而这个好创意的诞生，发生在团队散步闲聊时灵感乍现的一瞬间。
“每星期二我们团队会组织一次夜跑，上次夜跑结束后，我和我们负责新媒体的小伙伴边散步边聊起《延禧攻略》一路攀升的热度，开始讨论它为什么会火。”刘牧洋介绍。
“最后大家得出结论——这个剧比较像职场，讲的其实是一个无权无势的小姑娘，如何一步步在职场进阶生存的故事。”刘牧洋说，并开始以剧中剧情举例——
例如初入宫的魏璎珞，受到同伴锦绣的欺辱时，并未忍气吐声，而是直接反击，表明立场：我来这可不是为了交朋友的。
职场不也恰是如此吗？上班不是交朋友，不必讨好每一个人，工作结果才是最终目标。
观点一拍即合后，团队的小伙伴灵感乍现——何不出一套测试，让职场人士自己评估下能在《职场延禧攻略》中活到第几集？
于是，刘牧洋当即拍板，敲定了创意。
快快快快！
从灵感诞生到H5出圈只有一周！
创意虽然诞生于闲聊之间，但大家当时就嗅到了“刷屏”的气息。
果然，H5正式推出后，在0推广情况下，上线2小时就拿下了40万PV。
从敲定方案到制作到传播出圈，只有短短一周的操作时间。“热点自带时效性，何况我们很难保证不会有同质化内容出现，所以需要快速操作。”刘牧洋说。
作为一支测试类H5，题目和答案的设置即是最大亮点，然而尴尬的是，写文案的男生当时并未看过《延禧攻略》，做新媒体的他只是敏锐地抓到了这个热点。
为了让文案更有感觉，他连夜恶补二十多集《延禧攻略》，2倍速刷剧。将文案初稿进行一遍遍打磨。
另外，为了降低题目和答案的理解门槛，让没看过剧的小伙伴也能愉快测试，团队还对应剧情，梳理出了一张职场版人物关系图。
语言风格上多使用职场金句和流行词，反复调整，比如“我可真skr小机灵鬼”“枪打出头鸟，不要害领导”“怼回去！来啊！撕逼啊，没在怕的”等等。
尽管制作时间短，但细节之处皆显诚意。比如H5中的声音控制开关被设计成“号角”，缓冲等待的进度条被设计成“宫廷建筑”等等。
好的品牌创意
既要贴合用户，也要贴合产品
创意无非是旧元素的新组合，重点在于你想表达什么。
作为品牌方，刘牧洋认为，好的品牌创意，既要贴合用户，也要贴合产品。
贴合用户：
回归用户视角、满足用户需求
《职场版延禧攻略》就是一支从用户角度出发的创意。借助《延禧攻略》大火，从职场角度出发，能让每一位测试者代入自己的情境，产生强烈的共鸣。
为了让整支H5达到最好的传播，流利说市场部团队始终在以用户视角仿佛做测评。例如结果页的文案，有些角色其实偏负面，但没有人希望自己的测试结果是负面角色。
于是，流利说市场部团队反复斟酌每一个用词，挖掘出负面人物身上的闪光点。例如高贵妃，虽然性格泼辣，争强好胜，却也言行率真，精明干练。
这样，即便不是主角，大家也乐意将自己的角色分享到朋友圈。
贴合产品：
产品和创意不可割裂
“以产品为导向的公司，不可以割裂地做传播。”刘牧洋介绍，“我们不希望只有热闹，大家在围观时却忽视了创意背后的品牌”。
今年七夕，流利说做了一波主题为《会说话的情书》的营销策划，线上线下联动推广。
相比《延禧攻略》，《会说话的情书》明显是以产品为导向。
借由七夕节日，H5主打“自动生成AI情话”功能，让你能对想表白的人深情表情，英文文案，尤显特别。
▲扫描生成你的AI情书
事实上，《延禧攻略》H5中同样有注重与产品的结合度。
在结果页面，如果点击“解锁职场晋升攻略”，即可一键挑战至流利说免费AI体验课的申请页面，为的就是引导用户了解产品。
写在最后
《职场版延禧攻略》虽然只花了短短一周时间，但并不意味流利说对创意的把控不严谨。
此前，他们推出脑洞大开的冷幽默广告片《AI老师》，前后耗时半年左右才打磨完工。其中大部分时间都在探求如何将产品特性和用户需求紧密结合。
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追得了热点，耗得起耐心。品牌对待创意的态度永远是广告质量的决定因素，没有之一。
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