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唆使3万人“逃离北上广”,从策划到执行航班管家只用了8天

2016-07-08 张骏 营销新榜样

今天一早,朋友圈就被“新世相”的“4小时逃离北上广”活动刷屏了。


这个活动是这样的,早上8点开始,不管你是在北京、上海还是广州,只要你抢在前500个回复,并能在4小时内赶到三个城市的机场,世相君已经准备了30张往返机票,去一个未知但美好的目的地。


最早赶到机场的30个人(北京14人、上海8个人、广州8人),就能获得世相君提供的免费机票,完成逃离北上广的终极梦想。


到底是谁策划了这场刷爆朋友圈的经典策划?这成了今天上午几乎所有运营类微信群都在问的问题。其实,这场“4小时逃离北上广”的活动策划,正是由航班管家App和“新世相”共同举办。



新榜第一时间专访了航班管家市场总监张洪基,和他一起聊了聊这起策划背后的始终。


据张洪基透露,这次“逃离北上广”的活动,其实只是“此刻,作自己的主”系列策划的其中一环,而这个策划,早在5月份就可以开始着手了。


电梯广告先行,长文案海报敢做不同


“我们从5月份就开始规划这个活动,从7月开始以’此刻,作自己的主’为核心,做了一系列的营销动作,首先在北上广上线了一套框架广告的投放,用一套口号和视觉把我们的价值观传输出去了。”张洪基表示。




张洪基提到的这套框架广告,正是之前已经在北上广白领人群中引起热议的两组海报,一组是以6只鸟为主视觉,并虚构了珍妮、张勇、王晴朗、王菲菲、小李等几位主角,各自讲述了一个故事,最后不约而同地选择了“掏出手机买了一张机票”。


这组电梯广告最大的特殊之处,在于它另类地选择了超长的文案,每张海报上的字数都接近200字,乍一看上去,有点密密麻麻的感觉,但却还是让人忍不住细读。


对于为什么选择这么长的文案,张洪基解释道,“看起来这组海报似乎很冒险,我们自己在选择的时候也挺纠结,但我们想尝试一些与众不同的东西,不然凭什么让别人记住呢?我们想测试一下大家是不是还有阅读的习惯,想试试把东西做美了,做精致了之后会不会有人来关注,这是我们的出发点。”


第二组海报是三张文字为主的海报,三句超级容易引起共鸣的文案自带传播属性,同时也朗朗上口。


“新世相”创意策划,8天敲定执行方案


当然,整个策划光有线下的传播是远远不够的。于是,航班管家想要寻找新媒体领域最棒的内容创作者,把线下的创意带到线上,基于这种诉求,航班管家找到了“新世相”,至于为什么选择“新世相”,张洪基说,“‘新世相’很明显是市场最有调性的内容策划者之一,我们在围绕我们活动的价值观聊的过程中,张伟(新世相的创始人)团队迅速给出了逃离北上广这个策划,我们一拍即合,从提出这个方案到今天执行,一共8天时间。”


根据“新世相”后台的数据统计,早上8点推送的文章,30分钟后阅读就突破10万,下午14点30分阅读突破100万,文章下方评论5200条,涨粉近10万。


截至下午5点,“新世相”后台收到8万多条留言,其中,按指定要求回复“逃离北京”的有13505人,回复“逃离上海”的有11568人,回复“逃离广州”的有5583人,总计3万多人。也就是说,“新世相”的振臂一呼,有3万多人响应号召,企图逃离北上广,然而,最终实现梦想的只有30个人,且在活动开始后的一个半小时后,30张机票就被全部领取。




微博方面,推文发布后的2小时就登上热搜榜,3小时后热流热度破1000万,微博话题#4小时逃离北上广#阅读量突破1400万。一上午的整个活动,航班管家还全程通过新浪一直播进行了直播。




根据微指数的24小时趋势图可以发现,“航班管家”的微博搜索里在今天上午10点和12点达到了两个高峰,搜索量是平日的数百倍。




各品牌借势营销纷纷出动


“逃离北上广”活动果然如预料般在社交媒体掀起热烈讨论,成了今天最大的热点话题。有热点,就会有借势营销,果然,一大波品牌的借势营销已经上线了。


作为slogan是“携程在手,说走就走”的携程来说,这个主题活动是最适合自己的了,无奈被别人抢了先,只好迅速跟进一个借势营销了。携程瞄准了,正是那些上午想逃离却没逃离成功的人,公众号“携程攻略社区”在中午12点推文,表示要“放大招”,“只要你在接下来的4小时内后台报名,携程准备了百万梦想基金,送你去一个你想去的梦想目的地。”




除了飞机之外,携程旗下的火车票预订平台“铁友火车票“也发起了同样的活动,从下午15点开始,只要你在接下来的4小时内后台报名,铁友准备了100万旅行基金,1000个名额,送你到任何一个你梦想去的地方。从反应速度和活动创意来说,携程这次借势借的几乎完美。




另一个旅游类App“够旅游”同样借势推出了自己的活动——逃离北上广,只去国内怎么“够”?将逃离的目的地扩展到了国外,诱人程度更上一层楼。




除了旅游类品牌之外,公众号“电影集结号”也在下午14点28分推送了一篇《北京,有那么一刻我真待不下去了》的文章,不仅对今天的活动进行了报道,并在文末发起了“无需逃离北上广,头条带你看电影”的活动策划。




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