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校园年鉴版“妙鸭”横空出世!霸榜56个国家的App Store榜首

月山橘 头号AI玩家 2023-10-17

作者 | 月山橘
编辑 | 张洁


最近,又有一款AI照片编辑应用在社交媒体上迅速走红。


凭借一个可以让用户生成90年代怀旧风校园“年鉴”照片的模版,EPIK一举登上56个国家App Store榜首,并连续多天霸占前三。



美国App Store排行榜(非实时)

根据EPIK在美国App Store的排名变化轨迹,该应用的关注度自9月19日开始突然提升,并于9月29日起进一步走红。



类似于国内此前流行的妙鸭相机等AI写真软件,EPIK需要用户先上传8-12张自拍照片,用于生成不同姿势、不同造型和发型的复古年鉴照片。



APP本身下载免费,但用户需要为AI生成的结果和交付速度付费。普快模式(5.99美元)可能需要等待长达24小时,而特快模式(9.99美元)则可以在2小时内完成交付。


截至目前,#aiyearbook#在TikTok的观看次数已超5.6亿,很多网红大V都加入了发布AI校园年鉴照片的潮流。



Pokimane在Instagram和TikTok上均拥有超600万粉丝


为什么90年代校园年鉴照能有如此魔力?EPIK背后的公司又是何方神圣?EPIK的增长之道可以复制吗?围绕这些问题,“头号AI玩家”进行了一番研究。



重返90年代,AI校园年鉴照走红


实际上,校园年鉴本身并不是美国独有的校园文化,而是存在于世界各地的学校中,但在美国尤为流行和普遍。


美国高中有一个文化传统,即高中毕业年鉴(High School Senior Yearbook),包括年鉴照片(Yearbook Portrait)、姓名和寄语(Quotes),发放给毕业生留作纪念。


相比于正襟危坐的证件照和毕业照,美国校园年鉴照的姿势往往更自然多样,通常为深蓝色背景,背景会虚化,以使人物更加立体。除了颜值以外,校园年鉴更追求展现迷人、友好、健康的气质。


在用EPIK生成AI年鉴照片之前,需要上传8-12张自拍图像,EPIK建议上传各种表情、角度和背景,面部无遮挡的清晰照片。



EPIK还给用户提前打预防针,表示AI正在不断学习以优化其表现,并非所有的生成结果都会让人满意。如果你选择继续使用,就意味着你已经同意接受可能出现的结果。 



上传完照片后,有“普快”和“特快”两种生成套餐可选,普快套餐24小时内出片,定价5.99美元;特快套餐2小时内出片,定价9.99元。


不过在使用AI年鉴功能的过程中,系统会频繁弹出“由于使用该服务的用户数量正在快速增长,生成速度正在被延迟”,或者“普快套餐已经售罄”的提示。这固然可能和用户太多导致服务器被挤爆有关系,但也不排除饥饿营销的可能。



从生成的结果来看,照片多为灰蓝色暗调背景,大地色的精致妆容,自带一层复古滤镜,服装和配饰也极具90年代风格,比如牛仔布拼接、V领学院风毛衣、发带、亮面腋下包等等。


再加上清澈的眼神、不谙世事的笑容和满脸的胶原蛋白,很难不让现实中在职场中苦苦挣扎,眼里已经没有光的成年老油条们怀念,进而在社交媒体上掀起一阵怀旧风潮。


此外,有网友在小红书上发帖吐槽真实的美高年鉴照,眼神无神、姿势僵硬,某种程度上,这也构成了AI年鉴照能够走红的原因之一。毕竟校园年鉴本身就是一件仪式感满满的事情,谁能拒绝更好看的自己呢?‍‍‍‍‍‍‍‍‍



结合近年来“复古怀旧风”在图片与社交App等赛道的确带火了不少产品,衍生出不少创意玩法,比如CCD热潮、AI美式复古证件照等。


甚至在EPIK登顶美区App Store前不久,就有一款名为“Lapse”的LOMO图片社交APP刚刚登上榜首。


为了模仿和还原复古胶片相机的体验,在Lapse发布的照片,显示时间被控制在24小时之后,而且成像风格只有复古胶片效果,不能添加其他滤镜和进行编辑。


不过,EPIK在短期内的快速增长不单单在于踩中了用户情绪,还依赖与KOL合作在社媒上的推广。其中,TikTok和Instagram是EPIK的营销主阵地。


据“头号AI玩家”观察,自9月中下旬开始,TikTok上集中出现了一大批AI Yearbook的预热内容,视频的内容和形式大同小异。多为开头一段自拍视频,配上一个问题或互动话题,如“我90年代的校园年鉴照会是什么样?”“或许我应该打扮成这样吗?”,随后镜头一转,卡着BGM节奏展示多张由EPIK生成的AI年鉴照片。



EPIK官方的营销也非常积极。不仅经常在AI校园年鉴照片内容的评论区刷存在感,而且在TikTok的官方账号发布了数十条网红的AI年鉴视频。



目前,EPIK在TikTok上的官方账号已经积累了20多万粉丝,账号简介更是将AI Yearbook作为招牌,直接引导“Try AI Yearbook at the link below”,并附上了链接。



值得一提的是,EPIK作为一家韩国厂商推出的应用,最早一波起势是在韩国。AI年鉴也是在韩国验证可行后,才迅速搬去美国市场。


不少K-POP明星曾在社媒发帖试用EPIK的AI校园年鉴功能,使得EPIK在韩国App Store下载榜的排名曲线陡然攀升,9月27日达到峰值后开始回落。


EPIK在韩国App Store近30天排名趋势‍‍‍



“致敬者”已经出现,EPIK还能火多久?


EPIK并不是第一个因某项功能而走红的AI图像应用。


凭借一个爆款功能获客,再通过其他功能沉淀用户,是很多AI照片编辑类应用的发展路径。


2022年末,在AIGC的第一波浪潮中,Lensa AI曾一度霸占App Store“照片和视频”分类应用下载量排行榜第一。其“Magic Avatar(魔法头像)”功能可以将用户照片转变为艺术家风格的数字肖像。



今年7月,一款名为Remini的AI应用凭借预测未来宝宝长相、“返老还童”,多次登顶美国应用软件榜第一。



然而,Lensa AI在Magic Avatar功能火了一段时间后,才推出更多功能,最终因无法保持其对用户的吸引力而归于沉寂。Apptopia在今年早些时候发布的一份报告显示,去年冬天开始流行的一批AI照片编辑器已经使消费者失去了兴趣。


Remini的收入虽然也有下降,但总体依然保持在高位,这和它出圈的新功能不无关系。


相较于Lensa AI,EPIK在推出AI校园年鉴功能之前,就已经准备好了更多修图功能来吸引用户。为了让用户进一步留存,使用EPIK其他功能,EPIK还推出一项促销活动——如果用户订阅EPIK的会员,则生成AI校园年鉴照的普快套餐只需要2.99美元。


EPIK的AI照片修复和AI滤镜功能


考虑到EPIK的背后推手Snow Corporation在洞察用户需求与打造产品上的实力不俗,EPIK的未来走向姑且不好妄下断论。


作为韩国最大的互联网公司Naver旗下的子公司,Snow Corporation此前还推出过B612咔叽、Snow AI Profile、专门美化食物图片的Foodie等多个爆款应用。


不过,根据点点数据显示的EPIK美区用户近一个月的内购行为,对EPIK收入贡献最高的两个付费点是:年度订阅和AI年鉴照片加急订单。其中,为享受AI年鉴功能折扣的订阅量占总付费订单的5%以上,而AI年鉴照片加急生成的订单量占总付费订单的比例高达20%。


因此我们可以合理猜测,当AI校园年鉴的热度褪去, EPIK的收入或许会快速下降。


而且,现在已经有EPIK的“致敬者”出现,如AI头像生成应用Fotorama AI Headshot Generator在最近的一次版本更新中上线了AI Yearbook的功能。目前该应用也已登上美区iOS总榜。



国内首发芭比AI写真的45AI也已推出了Yearbook模版,包括Athlete(运动风)、Hottie(热辣风)和Preppy(学院风)三种风格。



由于本身不具备太高的技术壁垒,一些AI照片编辑类应用通常会专注于打造轻量级、用户友好型的AI功能,并侧重于运营、推广和用户体验,以快速获取用户和提高下载量。但关键是要能够维持这些用户的兴趣,以确保用户长期使用。


45AI的核心创始成员灰灰表示:“精准洞察、垂直PMF扩圈对于AI赛道是最重要的。潮流热点+调动用户情绪的产品设计+营销打法,想到马上做,执行力最重要,时机一等就过了。我们两周前准备做美高Yearbook,这周TK上已经爆火了。不花钱但能搞流量是小团队能跑出来的基本素质,爆火后的持续性挖掘才是最难的功课。




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