沈帅波

财经媒体「进击波财经」主理人；

湃动品牌战略咨询CEO

“我不认为存在什么新消费，只是在老消费的基础上，有了一些迭代而已”

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大家好，今天很高兴来到一刻，那么我今天的主题叫做世间再无新消费，我认为在消费品投资和创业最狂热的时候，我们应该泼一点冷水，这个冷水是什么，不是说就没有机会，而是在于所有的新消费，都藏着这个千古不变的底层逻辑。这就跟在座有的朋友喜欢收藏黑胶唱片，有的朋友喜欢乐高其实大家的爱好是一样的。其实这么多年下来，消费品这个行当之所以抗周期，以及每年能增长，它的主要逻辑有三点，叫做全影性、易消耗和普适性。

这里面如果你的产品没有全影性，往后拉新就很难，易消耗，你一定要保证你的价格和你的价值，以及它的消耗率在一个平稳的波段上面。普适性，你不能说你专为中国精英阶层定制，那你肯定是做不大的。

那么消费品的品牌价值它到底是什么，它等于内在价值加上外在价值。什么叫做内在价值呢？就是买了这个东西它的功能属性，能够解决我切实的、功能上的、物理上的痛点，但是同一个人的身上他既有外再价值的体现，又有内在价值的体现，就好像说一个拎着爱马仕公文包的男性，他有可能短裤就是一条南极人。

未来所有社交货币属性的消费者，才具有极高的议价，而功能属性的消费品越来越倾向于极致性价比，也就是说你同样花一万块，过去可能五五开，现在九千块都想花在社交属性上，一千块才花在这个功能属性上面，而且要极致性价比。那么内在价值除了功能属性的部分，它还有自我取悦的部分，就好像说过去在经济不那么发达的年代，大家买一瓶香水，不见一个重要的人，你是不会喷的，但是今天有可能你洗完澡也要喷一下，你买的沐浴露也会带上精油的成分，所以我们看到这几年精油类的这个沐浴露洗发水增长都是很快的，所以它都是解决了一个自我取悦的问题。

大家都知道在北欧消费是很贵的，我记得我去年在北欧买一瓶可乐要50多人民币，在一个正常的就711里面，但是后来我在找到了一家Aldi，我50多能买一沓可乐，就跟中国的价格没有差很多，这就是集采规模优势。所以很多时候消费品最后还是一个规模经济的问题，如果你达不到一定的规模，我觉得它很难在B轮以后值很多的钱。

那么很多人说这个下沉市场，我曾经写过一篇这个上亿曝光量的文章，叫做藏在县城的万亿生意。当时很多人就来找我说你这个怎么看下沉市场，是不是把东西做的low一点？事实上是不对的，在很多品类你应该做的更高端。很多时候我们说要追风口，但是事实上当品类在下降的时候，头部反而获得了更大的利润和市场

当你不能理解别人的消费动机的时候，本质上是你所属的购买力阶段、习惯、兴趣和圈子的不同，而不是人性的本质的不同，人性的本质没有区别，所以我不认为存在什么新消费。我认为只是在老消费的基础上，有了一些迭代而已，真正能做成国民品牌的产品，它强调的不是逼格，而是普适性，就比如说可口可乐，就是总统也喝，乞丐也可以喝，没有什么人觉得拿着这个东西有很明显的觉得很自己调性不搭的感觉。

普适性不是low，是上和下都可以通吃，那么我们要想清楚，你的天花板到底在哪里，似是而非的趋势都是瞎扯淡，很多时候这个品类做不起来，跟这个趋势没有关系，它就跟这个品类本身此刻的渗透率达到了多少，社会发展的阶段到了什么程度。

以前我们创业，我们说这个拍脑袋，玄学，创业就是玄学拍脑袋，那么未来我觉得一定是第六感再加上你对数字的理解，这个都很重要。虽然新的一年还没到，我们就假装马上到了，祝大家在新的一年里成为一个成功的人，而不是只是知道很多的人，这件事情很重要，我觉得这是一刻talks，这个活动最重要的意义，我叫沈帅波，谢谢大家。