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阿里虏获近10亿消费者：颜值经济越来越吃香
龙晋芳
MKL美刻珠宝创始人
“我们消费的产品，已经不仅仅只有一个产品价值，它更重要的是有审美价值。”
龙晋芳：谢谢大家，大家好，我是一刻讲者龙晋芳，珠宝品牌美刻的创始人。有一种说法，说工作有三个境界，第一个境界是Job，第二个境界是Career，第三个境界是Calling。不知道大家有没有体会过这样的时刻，像上帝的Calling，有一个强大的声音在召唤你，让你必须去要做某件事情，我就经历了这样一个时刻，然后我做了美刻。
我相信有很多的朋友们也会有类似的这个想法，就买东西首先要看好看不好看。现在也有越来越多的产品，包括它的包装越来越注重这个审美，那为什么呢，其实是背后因为我们日常的生活已经审美化了，我们日常的消费也在审美化。
那在这样一个背景下，其实我们整个消费的产品，它已经不仅仅是只有一个产品价值，它更重要的是有审美价值。那我们作为用户，其实家里谁都不缺产品，你淘宝一年购物车里买到的东西，我相信大多数是满足自己这个审美的需求。消费完以后你有一种心理上的满足感，并且，更多的建立了一种认同，认为我的生活是美的，甚至买了好的美的东西以后，你觉得自己也是美的。
消费社会里就曾经提到说，它说人们的整个这个消费行为，大多不是在消费产品的使用价值，而是在消费产品背后的符号和它的意义。那基于这样的认知，我们就要想作为这个行业从业者，我们已经不能去沿袭之前的老路，我们要去花时间去研究用户，那研究怎么去把审美带给用户，怎么用美去追求我们的用户，怎么让他在整个过程中能有非常美好的体验。
我把它总结为三个要素，第一个是品质之上，第二个是要有好的情感链接，第三是我们要注重深度服务。如果我们用户买的是审美，那作为这样的公司，真的要把美做到骨子里。从它产品本身要美，然后从产品跟用户建立的这种情感链接要美，用户跟公司建立的情感链接要美，用户的整个消费过程也要美，这样它才能长期的去生存，去保持竞争力。
祝愿大家在未来的消费里面尽情释放自己的人性，也愿大家在未来拥有自己的美丽人生，拥有自己的美丽时刻。我是美刻创始人龙晋芳，谢谢大家。
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