做完这道填空题，你的公司愿景一定能让投资人眼前一亮【创业课堂】

原创 2017-09-29 星河研究院 星河互联

“愿景”这个词非常虚幻，但创业者总会被投资人问到：“你的愿景是什么？”如果创始人能够给出一个让人眼前一亮的答案，便有更大的几率赢得投资人的兴趣和信任。

什么是愿景？创始人应该如何表达愿景？愿景怎样才能落到实处呢？

星河研究院将通过David Bailey的这篇文章回答这些问题，他曾经是Spotnight 公司的创始人，后来转型为风险投资人，为早期创业者提供指导。

愿景就只是一句激情口号？

说实话，创业时我对于一个伟大的商业愿景应该是什么样子并不清楚。但当我开始投资创业企业时，却发现我开始要求创始人告诉我他们的“愿景”是什么，因为我也想像他们一样对自己的想法感到兴奋。

那愿景就只是一个模糊的让人激动的话语吗？当然不是。

显而易见的是，愿景应该描述一个发展前景无限光明的产品，既可以帮助一大群人，也可以在此过程中赚取大量资金。然而，当听过很多对于“愿景”的描述之后，我注意到伟大的愿景应该还包括其他的东西。

伟大的创始人都会把他们的愿景变成必然会发生的事。

我们非常愿意相信像史蒂夫•乔布斯和埃隆•马斯克这样的梦想家对于未来的想法，他们真正在做的是发现世界上已经出现的趋势，并由此推断未来5年将会发生什么。当你听到他们在描述愿景时，他们是在通过现实趋势做出逻辑判断，而不是毫无根据的幻想。

你不需要有远见卓识的愿景。你只需要将当前的技术、经济、消费趋势与未来的客户需求相结合就可以给出可变为事实的愿景。

但趋势基本发生在几年甚至十年之后，那么下一个问题是：“为什么现在要开始做？”

对于这个问题的最好的回答不是“这是未来十年的趋势”，而是你现有技术、监管或竞争环境都到了一个分水岭，现在的条件能够让你获得最终的成功。例如，当带有GPS功能的智能手机出现后，Uber这种共享出行的模式才有可能出现。

怎样写出令人信服的“愿景体”？

以下的示范涵盖了一个伟大的愿景的重要部分。这将帮助你以鼓舞人心、令人信服和值得投资的方式来精准传达你的愿景。

我们的愿景是____［需要执行的关键活动］将如同____［现有的最好的比较］一样简单。

过去的十多年，我们看到了____［三个相关的趋势］。这些趋势现在加速了____［技术的转折点、监管或竞争的里程碑事件］的发展。

想象一下，如果你只需____［最小的用户行为］就可以____［实现令人激动的结果］。一旦我们____［公司要发展的关键领域］，我们实际上是可以做到的。

一旦有可能，我们的潜在市场就会从____［目前的利基客户群］突然爆发，扩大到____［更大的有潜力的细分用户群］。

最终，我们可以消除____［现状中不公正的地方］。这就是我们认为值得为之奋斗的愿景。

以下是一些问题，以帮助你填写上面的空白。

为什么愿景很重要？

愿景代表着未来，能看到未来、把握未来是很重要的。研究趋势是一个伟大的工作，你能看到更大的蓝图，并能因此确定你公司将选择的方向。

你要与投资者、你的团队、潜在客户和其他利益相关者分享你的愿景，这不仅可以让他们和你一样对未来感到兴奋，而且还会让他们明白这个未来是一定会到来的，因为你所有的判断都是基于现实的。做到这些，他们就会像你一样认为对未来的成功充满信心，也会对你的产品或服务产生信任。

#创业树洞#时间

你对哪个公司描述出的未来愿景印象深刻？

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