「我们拥有数百年的市场经验」

每当创业者在自我介绍时，总是通过宣传“我们的团队成员加起来拥有数百年的经验”来突出自己团队的专业性。这一点真的没什么用，毕竟投资人并不是想要建一所博物馆，或者是一所非盈利性大学，而且经验这种东西在现在这种变化飞速的社会中也不是保值的。

况且，你20年的工作经验也可能是由20个不同的1年经验拼凑而来的，在这种情况下你并不能从此前的经历中得到任何有价值的东西。因此对于VC行业的投资者而言，更看重的是能够将丰富的经验融合并发挥出最大的效果的团队，而不是堆砌很多不相干经历却没有深刻洞察的团队。

「我们的APP有500万次下载」

许多的投资人和创业者经常被指标所迷惑，在移动APP开发行业诞生初期，我们经常只关注这一款产品有多少下载量，如果你的下载量超过500万次，那么一定会被认为非常有潜力，有获得成功的可能性。

但事实上，这500万次的下载量中可能仅有10%的人会真正使用这款软件。而投资者们需要花费两年的时间，去观察APP的新增用户及用户留存数据，才会发现下载者与真正用户之间的差异，其实这就像与公司已经展开合作的客户和仅仅有合作意向的客户一样。

「我们刚在市场投入了数百万营销费用」

许多面向消费者的互联网公司在市场营销方面花费了大量的资金，他们经常会说：“我们只花了一百万美元在Facebook上进行推广，但每季度的收入增长达到了50％”。

这听起来很不错，但你必须要知道营销费用的统计口径是什么，如果这家公司是通过不断的给予折扣来吸引用户，那么很快第二个100万就会被花掉。更重要的是，这样不计投入地吸引用户是无法长久的，一旦停止折扣用户的流失率将成为很大的隐患。但通常情况下，创业者对这样的问题并没有进行过深入的思考与预算，而一旦过度依赖这一模式就很难再摆脱掉。

如果一家公司一直采取亏本销售的策略，那么创始人就无法客观评估现有业务的真实增长情况和资本回报方面的健康状况。只有创始人对营销状况与计算数据保持警惕，才能够正确地依据现状制定策略。

因此，在对未来发展进行预测时，不被基础数据指标所迷惑十分重要，否则很容易发生严重的误判。如今，VC们希望能够投资的生意，是那种创始人有绝对的控制权，并且能够对下一个季度经营情况做出准确判断的创业公司。这意味着创始人需要远离浮躁，给投资人和客户一个对你公司全面并真实的理解。

这不仅仅是为了你的投资者，如果创始人能够避免虚荣指标、了解公司的各项报表、能够深入全面地介绍企业现状，那从长远来看更容易获得成功。

在残酷的市场面前，一切噱头远远大于实质价值的产品，都会被打回原形，比如这款价值1.2亿美元的榨汁机。（这个创业黑笑话值8亿元！挤压力4吨的果汁机，败给了两只手，硅谷炸窝了！）

参考文章：Niko Bonatsos “Don’t believe your own hype”.